新风向兴趣经济与未来的工作

原标题：新风向：爱好经济与未来的作业

原文来自A16Z，作者Li Jin

原文链接：https://a16z.com/2019/10/08/passion-economy/

付费新闻服务渠道Substack撰稿人中的佼佼者每年能够从读者订阅中获利超越50万美元。Podia出售视频课程和数字会员，月收入超越10万美元。在Outschool和Juni Learning线上教授课程的教师每月也能够赚到数千美元。

他们代表着一种新趋势，你能够称之为创造者生态（creator stack）或许顾客企业化。新近的线上劳务商场磨平了雇员的差异性，而新渠道鼓舞咱们凭仗自己的技术生财。零工经济开展遇到了瓶颈，可是现在有其他的办法变现构思。玩游戏，拍视频，都能招引很多粉丝，把自己的爱好作为生计。未来创业和作业将被从头界说。

进击的爱好经济

曩昔的十年，Uber for X这种去中介化的同享经济方法大行其道，逐渐浸透到快递、泊车和交通等专项服务。这种方法主动匹配商场供需和价格以增强流动性。渠道为买卖两边带来了便当，没有了宣扬和定价的压力，作业人员更能专心于提高服务质量。

数百万人挑选了自营作业，但一同也含糊了服务规范和功率的边界。虽然打着“做生活的主人”的标语，但成果往往差强人意。

特性炼金术

人们经过数字渠道显现特性，牟取生计。渠道协助用户树立客户关系，促进事务开展和供给锋芒毕露的秘笈。正是他们催生了一种新式互联网创业系统。

这就像Amazon和Shopify的相互作用，一个是规范化，大规模出产的职业巨子，另一个是能够和客户直接打交道的独立渠道。这种改变正从货品蔓延至服务范畴。

这些新渠道有一些共同点：“来者不拒”，不设门槛；推重特性；集合数字产品和虚拟服务；竭尽全力开展和运营事务；拓宽作业新方法。

“来者不拒”，不设门槛

下降创业门槛。五六年前，尖端创造者能够经过广告盈余。这些渠道生财有道，有的出产详细产品（Vybes，Hipdot，Genflow），有的共享特性化视频（Cameo，VIPVR，Celeb VM）。

现在，这种创造变现的才能已浸透到了个人，协助他们发动和开展事务。曾经只要老练的企业运用软件做网站或应用程序，而现在Webflow和Glide等渠道的出现使得这项才能垂手而得。草创公司还在研制更适合移动端，更轻量级的桌面软件。例如，Kapwing是一款可在网页和移动端修改视频，GIF和图画的软件。

公司在前期阶段招引创业者，等候他们的生长取得经济价值百科。公司从供给根底产品开端，跟着客户收入和需求的添加再改善产品。

推重特性

曾经的服务商场是为规范化作业而严厉构建的，而新渠道则着重了不同作业的差异，用户也能够从这种多样性中获益。

以Outschool为例，它供给在线视频课程，教师首要是曾经的校园教师和全职爸爸妈妈。讲师能够开发自己的课程或阅览用户要求的课程列表。除了课程，用户界面还包含每个教师布景，经历和自我描绘。家长和学生能够直接向教师发消息。

图注：Outschool教师

关于新渠道，这种方法或许会有很大的危险：一旦顾客能够直接与某一内容供给商长时刻协作，他们就能够略过渠道线下买卖。为了下降这种直接略过中间环节的或许，商场能够提高作业流办理，比方方案和发票，和树立额定的激励机制，鼓舞供给商和用户线上买卖。或许能够经过教育和训练招引顾客不断与各种内容供给者协作。

集合数字产品和虚拟服务

曩昔的渠道一般一般专心于出售什物（Amazon、Etsy、Ebay和Shopify）或面对面服务（Taskrabbit、Care.com和Uber），而新渠道着重数字产品。包装和出售数字产品的渠道也与出售什物的渠道彻底不同。

Podia、Teachable和Thinkific都是SaaS渠道，答应创造者制造，出售视频课程和数字会员资历。曾经，这类“常识网红”有必要亲身授课（仅服务本地客户），或勉为其难用Shopify这样的什物出售渠道，或用Wix和Squarespace这样的网站特性化定制一个自己的网站。新渠道的本钱化根据以下认知：专业常识具有超出地域约束的经济价值百科。

担任室内设计的网站Havenly答应设计师长途作业，与客户在线互动。由于Havenly担任营销，设计师得到了连绵不断的客户以及随时随地作业的灵活性，而客户取得了本来会很贵重或难以取得的服务。

竭尽全力开展和运营事务

创造者生态中的渠道并不是首要经过广告，会员费或引导数付费盈余，而是依托随客户集合而添加的SaaS费用，或许对创造者收入抽成，也便是说渠道期望和创造者一同成功和生长，而不是简略的一锤子买卖。

一些渠道供给了营销东西，例如自界说落地页（landing page，潜在用户点击广告或许使用查找引擎查找后显现给用户的网页），优惠券和会员方案，或许暗地支撑，例如，Walden为创业者装备战略辅导。

有时，内容供给商也会从整个渠道系统获益。例如，Prenda向教师供给课程、计算机、软件、用具、法规要求和稳妥。

拓宽作业新方法

新数字渠道带来咱们从未见过的作业方法：

我国便是人力本钱催生新产业的最好证明。微博用户经过会员资历或独自购买的方法出售内容，方法有Q&As，独家谈天组和约请直播。除了美容和时髦大咖，还培养了一批金融参谋，博客作者和教授网红。

商场 VS SaaS

开公司之前，要确认方针创造者以及他们的受众。商场和SaaS渠道各有利弊，孰优孰劣？

商场彻底是即插即用的，供给商只需最简略的过程就能够注册与开展事务。商场的双方网络效应与它作为供需之间的中介所供给的价值百科休戚相关。Medium向读者收取订阅费，以拜访渠道内容。作者赚的钱与读者的阅览时刻成正比。

相比之下，SaaS渠道要求创造者独力获取客户。渠道担任供给营销东西和办理客户关系，但用户在很大程度上是自给自足。Substack会展示作者主页、邮件列表、付款、剖析以及各种不同的订阅产品，作为对创造者订阅收入的一部分。

在商场模型中，Medium的担任招引读者订阅。在SaaS渠道，作者自己办理读者和订阅状况，能够随时导出订阅列表。

双方商场为有潜力的创造者赋能，并跟着时刻的推移协助他们招引客户。SaaS则更适合已有固定客户群的老练创造者。许多草创企业正在构建SaaS渠道，预备从现有渠道中挖走优异的创造者。

展望未来

新的集成渠道使创业者能够使用特性和创造力获利。在未来几年，爱好经济将持续增加。咱们能够预见，未来技术和常识的价值百科将被进一步开释，展示给顾客。

如果您有意一展身手，咱们乐意效劳！

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