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打破常规,耳朵人少儿美育的逆袭之路

放大字体  缩小字体 2021-06-07 13:53:56

2020年10月,《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》出台,九省开始试点美育进中考。2021年5月6日,教育部召开新闻发布会提出,让每个学生都具备艺术特长是下一步推进学校美育改革的关键,国家围绕美育教育利好政策持续落地。

在此浪潮中,由艺术家田太权创立的线下少儿美术教育品牌耳朵人,其“离经叛道”的教育理念吸引了一众忠实用户,并在疫情期间将业务快速转至线上,突破了空间的限制,业务迅速推向包括美国、德国、西班牙等海外十余个国家的数千名学生,不仅成功应对了疫情带来的考验,还获得超过千万营收,使企业取得飞跃式发展。

近期,【发现教育新势力】项目组与耳朵人创始人田太权对谈,探寻耳朵人成长中的经验与变化。

一、横空出世的耳朵人

两年前,一篇名为《重庆一个高中生的作品让伦敦大学教授吃惊!他说你应该申请世界顶尖的艺术大学!》的文章在网上爆火,无数人被这个天才少年的画作所惊艳,而故事的主人公,正是耳朵人创始人田太权的儿子田地。田太权创立耳朵人的渊源,也和他最骄傲的“作品”——他的儿子田地,息息相关。

田地作为一个从小作品倍受关注的“恐怖的神童”,是包括父亲在内的很多美术教育工作者一直密切追踪的“教学案例”。田地在他10岁那年,创作出以自己为原型的名为《耳朵人冒险的故事》系列作品,画作中肆意张扬的个性和天马行空的想象力更让田太权诧异。在2011年底创办工作室时,田太权就取用这个创意来命名。

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耳朵人创始人田太权

成名已久的田太权是一位当代影像艺术家,代表作有《遗忘》、《7010—人类消失后的世界》等,1988年于川美毕业后,以特聘教授身份一直在四川美术学院任教。多年以来,田太权一直在从事和艺术相关的创作活动,也时常关注我国的美术教育发展。

具有独特艺术视角的田太权,不满于中国少儿美术培训的现状。他批判地认为,国内很多少儿美术培训是传统且僵化的,为了升级、艺考、比赛等功利目的,过早地进行模式化的技能技巧教学,让孩子进行样板化的写生临摹训练,不符合这个年龄段孩子的心理特点和接受能力,实际上无异于揠苗助长,会毁坏他们真正的审美能力和艺术感觉。

2011年,田太权参加了爱德华慈善基金会在上海组织的“为了在中国的儿童”田地作品慈善拍卖会,也正是这次经历触发了田太权投身儿童美术培训领域的决心。他希望运用自己独到的教育理念,建立起一套打破普遍教学法、更好适用于当今少儿美育的教学体系。

二、来自市场的考验

耳朵人十年发展,其教育理念、教学体系和教学成果正在深刻、持续地影响着少儿美术教育这个行业,随着在线教育方兴未艾,田太权希望通过互联网进一步去改变中国长期落后的少儿美术教育,让更多孩子摆脱之前僵化、落后教学方式的恶性循环。2019年,泰嘉合(重庆)科技发展有限公司执行董事长李家友以合伙人身份加入,主抓线上教学的市场及运营,与创始团队齐心合力、分工协作,激发企业更多潜力,也使得耳朵人在商业上不断壮大并越走越远。

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耳朵人团队教研会

在产品迭代的优化和完善中,通过打磨差异化的市场竞争业务,耳朵人逐渐形成了成熟的产品体系。艺术启蒙、改变绘画和自由创作,是贯穿于耳朵人教学过程的三大板块,也是耳朵人产品的优势所在,是吸引许多用户不远千里来学习的动力。针对4-14岁启蒙阶段的孩子们,通过艺术启蒙为孩子们打开一扇看广阔艺术世界的窗口,培养视觉经验以及审美能力,扩展孩子们的眼界和人生格局;改变绘画是强化孩子的改变意识,以绘画为载体全面地提升孩子们的创造力;而在自由创作板块中,画什么,用什么方法画,由孩子自由决定,这正是“儿童天生就是艺术家”这一耳朵人核心理念的体现。

在实际体验中,家长们发现,这其实是一套极具颠覆性的教学体系,在耳朵人的课堂上,不会像其他同行那样去强调掌握素描、色彩写生等基础技法,而是利用孩子的好奇心和未被消磨的灵性,去着重锻炼孩子对周边事物的观察力和感知力,在创作中鼓励孩子融入更多新意。

而且,耳朵人更具“离经叛道”之处还在于课堂不分年龄、不分绘画技法基础,画什么、用什么材料由孩子自主决定、老师加以个性化指导,即针对不同基础、不同年龄、不同喜好的学生,老师需要单独定制教学目标、布置课后作业,也就是说在同一堂课中,一个班里的四个孩子其创作主题、形式、材料可能完全迥异。

可这样的产品,在强调应试教育和追求结果导向的当下,注定不会被市场快速接纳和认可。田太权坚持认为,艺术启蒙本身是一种潜移默化的素养,无法在当堂就呈现出立竿见影的效果。而这在一些注重实时课效的家长眼里,实在是不可理喻。因此耳朵人初期曾遭受诸多非议,甚至新员工入职后在教学方法上都会产生激烈的碰撞,直到经历一次次打碎重塑,才慢慢理解耳朵人的用意。在长期的学习中,家长们才逐渐体会到孩子在艺术创作方面的进步,耳朵人在业内的口碑和声誉也越来越好,课程复购率高达75%,转介绍率超过20%。

在地区范围内打响知名度后,耳朵人开始思索如何进一步拓展市场空间,以谋求企业未来更大的发展。很快,问题就有了很好的答案。由于公司核心业务深受制于“熟人社交推荐”的影响,且单凭线下很难进行大规模的品牌宣传和业务推广,因此,耳朵人从自身需求出发,经过评估比较,最终选择在强社交关系的微信朋友圈投放广告,通过大数据精准洞察美术教育相关的高意向、兴趣人群,实现对受众的高效触达,从而不断提升用户对品牌认知和认可,提高耳朵人的地域影响力,为其破局发展蓄力聚势。

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耳朵人学员作品,部分待完成

与此同时,耳朵人还在数十次少儿艺术展上,向社会公开展示上万幅优秀作品。以优质内容为载体,传递耳朵人价值观与教学成果。学生作品往往具有强烈的个性表达、丰富的想象,都是风格、内容迥异的优质艺术作品,真正符合世界艺术潮流的少儿美育教学。早期在耳朵人学习过的小学员,都具备了不错的艺术造诣,分别被纽约大学艺术学院、华盛顿大学建筑学院、伦敦艺术大学等知名艺术类院校录取。

“我们眼睛看到的,就是现实吗?现代艺术中的超现实部分呢?艺术有固定的评价标准吗?传统的技法理论禁锢了孩子们的艺术表达,因此我们首先要保护他们与生俱来的天性,避免过度强调技能技法而扼杀他们的创作欲,而要想方设法激发孩子的创作观念。”田太权对待少儿美术培训的看法,极具哲学思辨色彩。

三、线下到线上,用户实现飞跃式增涨

自创办以来一直坚持创意教学和线下经营的耳朵人,其经营方式的变化源自疫情突发。疫情期间,耳朵人半年未能线下开课,田太权开始带领团队孵化线上的产品,并亲自下场开直播、拍短视频,为耳朵人线上课实现导流。

在田太权的认知中,腾讯生态是互联网用户的社交场所,是多元内容的“中转站”,更是价值传递的最佳“介质”。因此,与创办耳朵人一样,在选择视频平台时,田太权成为“第一批吃螃蟹的人”,将上线不久但发展潜力巨大的微信视频号作为价值传播阵地。通过优质直播及短视频内容,向微信内的社交用户传达教学理念,积极拓展线上流量池。

经过其长时间的探索、持续的精细化运营及价值理念输出,耳朵人成功抓住视频号流量红利,打开线上市场,收获第二增长曲线,拓客效果倍增。截止至今年上半年,耳朵人共收获了4000多名在线学员,学员遍布世界各地。

线上业务的发展有效帮助耳朵人突破业务的地域限制,其品牌价值也得到了充分的发挥。耳朵人在产品推广时,极其注重艺术价值观的传播,大量家长通过新媒体平台认识和了解耳朵人,被其教学理念、方式、成果深深吸引,纷纷为孩子报名。而在线下,耳朵人坚实可靠的品质保障了生源和口碑。

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耳朵人线下教室

通过打造“线上+线下”的渠道布局,耳朵人团队的规模不断扩大,运营也逐渐趋于成熟,现在主要有教务、培训、运营、市场、视频剪辑以及研发等核心团队。四个校区内的老师也达到了100多人,各部门的团队协作能力大幅提升,为企业打下快速发展的扎实基础。

而在儿子田地远赴美国芝加哥艺术学院深造后,田太权将灌注于儿子身上的爱,全部投注在耳朵人的企业经营上。加上疫情对在线企业的利好,耳朵人在2020年,不仅顺利渡过了疫情的难关,还突破性地取得了1000多万的业务收入,品牌影响力也获得极大的提升。

身为艺术家的田太权,一直在追求企业在商业以外的更大价值。他说,“耳朵人做任何的事情,都是围绕两个价值,首要考虑的是社会价值,而社会价值到最后,一定会转化成市场价值,这是相辅相成的。”

四、不断创新,保持竞争优势

2021年,是耳朵人“线上+线下”深度融合的新征程开启之年,耳朵人计划开设1家新校区,提高线下的课堂承载容量,同时继续创新课程内容,研发打造适合大规模推广的App,持续保持现有的竞争优势;2-3年内,耳朵人将逐步完善教学及教师培养机制,加强团队建设、内部管理、绩效考核以及线上运营平台的管理,不断强化企业管理,为将来上市做准备。

田太权表示:“未来,耳朵人将继续以产品优化为主,把偏重点落在线上,不断加大资金投入,在商业上去实现大增长、大爆发。我们不会忘却初心,耳朵人未来的发展目标会一以贯之:以耳朵人的教育理念、教学方法和结果,影响、改变中国现存的儿童美术培训体系。”

2021年,腾讯广告、芥末堆、睿艺联合发起,36Kr、21世纪经济报道、直说传媒见证助推【发现教育新势力】计划,以标榜教育新势力力量,助力教育新势力成长为宗旨,助力区域教育企业踏上国家经济发展浪潮,加速数字化转型,深化行业创新,助推区域经济高速增长。期待发现更多像耳朵人一样的教育新势力企业。

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