线上招生绝技一天引流300+精准客户实战事例解析

原标题：线上招生绝技：一天引流300+精准客户，实战事例解析！

惯例来讲，一个完好的营销招生活动从大的方面分为【确认计划】【宣扬引流】【咨询转化】三个过程，每个环节都决议着招生的作用。当下教培组织间的竞赛越来越剧烈，招生愈来愈难，职业已进入“进口为霸，流量为王”的年代，从2019年暑期，三家在线教育巨子投入百亿的广告宣扬抢流量，获取进口生源，从中能够窥见一斑。

关于中小组织来讲，没有背靠本钱与许多资金支撑，办学全赖兢兢业业，从当下起也要有意识地构建校园的生源流量池。怎么做？“选对引流途径，招生事半功倍”，本文从一个中小组织的视角，为咱们伙儿一起来共享怎么样做自媒体途径挑选，完成低本钱/张狂引流的作用。文章的主要内容是夏庆教师创业的实在阅历，一些详细的做法与考虑对中小教育组织同仁有很大的学习价值百科，引荐给咱们。

也感谢夏庆教师的忘我共享。

▼以下是文章的主要内容：

2014年12月07日

咱们，4个人，穷困潦倒，

拿着剩余的最终2万块，做最终一搏。

咱们挑选了经过今天头条进行招生引流。

成果，十分走运咱们成功了！

16天后，我发布了这样一条朋友圈：

咱们在今天头条请求的自媒体账号日访问量超越了60万，用来招生的QQ和微信都满员了。

后来咱们垄断了今天头条90%以上的教育账号，访问量超越1000万的账号举目皆是。

用来接受家长的，QQ也好，微信也好,请求一个满员一个。

今天的主题是：

咱们为何会挑选今天头条呢？

这个论题我觉得很重要，必定要放在前面。

挑选比尽力还重要，

我看到了太多盲目的人，

感觉哪里热烈就去哪里捞鱼。

其实，在捞鱼之前最需求清晰的是，究竟要去哪个鱼塘捞！

言归正传，咱们为何会挑选今天头条呢？

这儿面有几个原因：

1、朋友引荐

这个原因你或许会觉得有点无厘头，感觉毫无技能含量。

其实不是的。

在我国，聪明人太多了，找项目的人太多了。

最挣钱的商业机遇，往往都是在饭桌上听到的，或者是朋友间的一个小道消息。

所以人脉很重要，把握一手挣钱信息的都是极少数人。

当咱们都知道这么干能挣钱的时分，其实现已很难赚到钱了。

所以你也能够增加靠谱哥的微信，至少多一个信息途径。

当然仅仅是朋友引荐是不可的，咱们还有自己的判别。

2、方针集体

道理很简略，假如将招生途径比作鱼塘的话，

你首先要考虑这个鱼塘里有没有你想要的鱼。

用专业一点的话来讲，便是这个途径的用户集体，和你的方针客户集体重合度高不高。

分外的简略，你经过百度查找：今天头条用户陈述就能看到你想要的成果。

毋庸置疑，今天头条的用户傍边有许多的家长集体。

这儿，你还要考虑用户的行为，

今天头条以长内容为主，

但凡喜爱看长内容的人，都是相对能够静下心来的人，

相对来讲也是优质的人群。

做教育产品的推行必定是需求长内容的，

由于教育不是一两句就能说清楚的。

提到这儿，不得不提抖音，咱们都觉得抖音很牛，

抖音是很牛，用户集体巨大。

可是抖音以快餐类短内容为主，

里边的用户寻求的是短期视觉感官影响，

注意力经常十分的短，注意力也十分的涣散。

所以抖音以快消类带货作用会比较好，

由于消费产品，不需求太多的解说本钱。

关于解说本钱比较高的教育产品并不是特别适宜。

总结：

在挑选推行途径的时分，

你必定要慎重考虑这个途径的用户的特色。

3、进入门槛

挑选一个引流途径，你不得不考虑这个途径的进入门槛。

进入门槛又有两个：

第1个门槛是资金门槛，

简略说：需不需求你出钱？你没有钱，能不能玩的起？

就好像百度，你想玩百度钱少是玩不起的。

其时今天头条的进入门槛为0，

随意谁，都能够去请求账号，发布文章。

太合适咱们4个穷困潦倒的屌丝了。

第2个门槛是技能门槛：

就像开淘宝店相同，并不是你请求了个店肆就能把东西卖掉的，你得懂得店肆的装饰，懂得推行……….

今天头条的技能门槛，说起来很简略，你会写文章就能够了。

上手其实十分快的，当然只需你有办法。

再以现在的抖音为例，现在抖音的技能门槛其实现已很高了，光相关的训练都有的你学。

总结：

在你挑选引流途径的时分，你要考虑自己是否有才能进入这个门槛。

4、进入机遇

机遇真的是太重要，太重要了！

机遇呈现的时分，绝大多数人肯定是瞧不起，看不懂。

绝大多数人都是看着他人火了眼红，然后一窝蜂的涌入。

这时分往往现已晚了。

咱们挑选今天头条是由于，

2014年的今天头条也是刚刚兴起。

今天头条是对整个新闻职业的一个推翻。

最早咱们在网络上看新闻，其实跟看报纸不同不大。

都是中规中矩的把新闻展现在那里，读者自己挑。

这是典型的传统思想。

当今天头条是用户思想，它其时的标语是：你关怀的才是头条！

他只给用户推送你感爱好的新闻。

那是新闻史上的一个推翻。

咱们其时就猜测，今天头条必定会有大的开展。

果不其然，走运的是咱们在它一开始的时分就进入了。

这时分进入，最大的优点是咱们没有竞赛对手。

咱们刚开始只请求了一个账号写文章。

写的满是家长关怀的论题

咱们发明的内容也是家长喜爱的，

怎么捕捉家长办理爱好的论题，

怎么发明让家长喜爱的内容，后续会有剖析。

最要害的是：

其时的今天头条答应咱们在文章里留下个人微信方法！

真的是太重要了！

从2014年到2017年都是能够的，

2017下半年就不答应了。

这段时刻，今天头条归于一个从弱到强的阶段，

关于作者的办理并不是那么标准。

这便是我所说的进入机遇的重要性，

在途径办理不标准的时分是最简单挣钱的时分！

经过在文章的结束留下个人微信，

许多家长看了文章之后会自动的加过来，

咱们在今天头条一个账号每天能带来100~300个家长，

所以咱们就批量的请求账号。

网络在线营销便是一个乘法：

一个账号能够来300个家长，

那10个账号就能够来3000个家长，

条件是你确保文章的质量不变。

在2014~2017期间，

今天头条90%以上的教育账号都是咱们的，

咱们的竞赛对手连展现的机遇都没有。

或许你会觉得：靠谱哥，你们为什么这么狠？

这儿有一句话想共享给你：

在互联网国际里，只要榜首，没有第二

假如我发现在互联网上，某一玩法，针对某一集体见效，那我将敏捷扩展规划，直到把这个集体强占结束！

想靠互联网创业，没点狠劲儿是不可的！

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