【布景提高怎样找】投资银行求职教科书金融工作不再难

原标题：【背景提升怎么找】投资银行求职教科书！金融就业不再难！

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投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。它与商业银行就本源业务、功能、风险特征、监管部门等方面都存在区别，但最主要的标志是投资银行主要服务于长期资金市场。

一、职业背景要求

广泛地收集信息

以 跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等在内的大量专业财经报刊；同时还要关注来自彭博资讯、路透社、 CNBC 和 CNN 的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。

高强度的生活节奏

如 果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作（相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00），因为必须关注市场每时每刻的动态和股市快讯中各家上市公司的资讯，而且还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时起床上班，经过短暂的几个小时睡眠后还要与当地客户洽 谈。这种每周平均工作50到 90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。

职业发展之路

在 欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有一定的概率会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同 时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。

专业要求

投资银行的一些工作要求很强的数 学功底。如果你数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是很重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得 CFA （注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融资业务 , 并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取 CMA（注册管理会计师）。有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值百科很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析能力与客户交流。

人脉关系是关键

“学会推销自 己”是成为投资银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网 —— 也许你早已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友。当然，关系网不一定马上就能起到作用。进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定 工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你慢慢的变成了高管（通常为董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。

二、投资银行人才能力素质要求

强大的人际交往与领导才能

摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们大家都希望所有的人都既能做‘方’的事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终处理问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。

出色的学习与逻辑思考能力

应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量和工作所承受的压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。

良好的基本素养和专业相关知识

顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很强的分析能力是他们的共同特点。

充沛的创造激情与工作能力

金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。

饱满的成功信念和制胜勇气

金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。

兼备全局意识与实干精神

金 融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。

三、投行最大的几个部门

IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情

Trading：交易，包括Proprietary desk（用‘自己’的交易）等

Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。

Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。

Private Bank: 或者 wealthmanagement，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经可完全成为机构客户。定义，不是绝对。

Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。

四、具有以下的优势让你离投行更近

地缘优势

顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。

英语优势

投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled的英语能力，口语要说得地道，英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好，建议首先要回去好好努力。

职业化优势

具备在AA，PWC这样的大公司实习的经历也直接造就后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。

更宽的视野

北京上海这样的国际大城市的佼佼者，他们平时所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。

投行的职业发展道路

首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介绍；途径之二，校园招聘。

从级别上来讲，从低到高大致有这些层次：

Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业）

Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA招聘）

VP（副总裁，从经理升任）

Director（董事，从VP升任）

Managing Director（董事总经理，从Director升任）。

上述称谓不同的银行不一样，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高，通常VP和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst到VP这几个级别。

进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表格、 谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你慢慢的变成了高管（通常为董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director以上或者做客户关系管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验 和人脉。其它可能性不大。

五、投行笔试回顾

Numerical Test

即数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1, yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂A yr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。

Verbal Test

语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True, Don’t know, False的问题，文章的主要内容可以从考古到金融。

Verbal总的来说主要有20个话题：

素食主义vegetarin food

管理management(catalyst)

兼并收购的相同和区别

历史研究history

死亡和保险(human morality,insurance annuity)

场所安全(e'er duty,e'ee safety)

现代社会教育education in modern sociey & teachersideology

理论和模型theory vs. model

科技与诚实email vs.telephone

条约法案warranty

企业家entrepreneurship urgent vs. emergent

犯罪率与安全感知cime vs. visibility

科学知识发展provisional science

环境与利益博弈environment vs. political conflict

化学公司Selios

部门预算budget and manager

矿产资源回收reserves

职场变化ambitious staff

职场压力e'er,e'ee stress

退休法案与年龄

航班安全系统airline security system

Induction test

逻辑推理，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。

personality

心理测试，诸如：“你是一个很乐于助人的人？”，选项：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. stronglydisagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行清楚自己喜欢什么样的人）

六、投行面试小结

一般首先会进行一轮电话面试，了解你的基本能力和个人情况。

电话面试结束后，正式面试一般分两轮，过程与国内基本相似，问题也主要分两部分，先是必选题（behaviorquestions，自我介绍、申请动机、团队合作的例子和失败的经历等），然后是专业题（technicalquestions）。二轮面试结束后，不管你是否被录取，对方都会电话通知。如果你被录取了，公司在祝贺之余，更多的会探听你是否还得到了其他公司的 offer，进而试探你选择该公司的可能性。

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