五年沉浮在线教育跑出「掌门独角兽」

原标题：五年沉浮，在线教育跑出「掌门独角兽」

2019年，旧日竞赛惨烈的教育细分赛道纷繁迎来洗牌，本钱则在标的挑选上趋于稳重。教育职业呈现出“冰火两重天”的现象，一边是部分教育组织被逼退出商场，另一边则是各赛道黄金独角兽强势兴起。而这也向整个教育职业释放出一个清晰信号，教育实力是否过硬，用户口碑是否优质才是教育组织安居乐业的实质。

2019年2月，掌门教育完成了3.5亿美金E-1轮融资，逆势融资意味着掌门成为继续抓获的少量组织之一。谈及此，掌门教育创始人兼CEO对出资界介绍：“这一轮融资是在2018年全体职业发作显着的改变的情况下进行的，其时的出资人比较关心这家教育组织是否具有穿越周期和迎候下半场的才能。”

这对应着职业里三大年度趋势：榜首，头尾部组织分解显着，职业马太效应凸显；第二，伴跟着整合潮呈现，资源向头部歪斜，教育职业下半场转入了对内容、技能实力和服务质量的竞赛。第三，头部企业在占有肯定的商场占有率后，将坚持稳健的增加速度，然后不断优化本身盈余模型。企业面向出资人要用数据说话，另一方面，出资人也在深入研究事务壁垒地点，和企业的可继续性。

关于下半场，掌门的答案是落内行动上的。最直观的是在1对1事务上继续强化教育质量和口碑，但这也往往最难揣摩，一个可以量化的目标是用户规划。到现在，掌门教育注册学员数量超越2600万，处于一个稳健增加的状况，掩盖全国600多个省市县，续费率远远高于职业均匀水平。

此前，掌门教育的创始人张翼就曾在采访中表明，在线教育1对1方式的时机只归于榜首名，即便是第二名都很难，原因是“教育职业的重方式、重投入决议了每个细分赛道里只能包容下榜首名”，这是张翼的预判，也是在线教育职业的共性和每一家教育组织可以继续化运营的底子。

开展了5年，掌门教育冲到了头部位置，事务板块却没有限制于此：现在，掌门教育事务包括两大拳头板块，一是学科教育品牌 掌门1对1 ，二是归纳素质教育品牌掌门少儿，用他们的话说，这二者在技能和教研才能上共建同享。

与此一起，掌门教育首先回归理性，在职业超速前行下当令“换挡”，确保稳健增加的一起，回归良心和口碑，走起了一条更为健康的开展之路。

5年7轮融资，掌门教育成VC/PE的“黄金标的”

“比较故意追逐本钱，咱们更介意的是用户，当你的产品做得足够好，本钱会自动挑选你。”这是掌门教育的一向准则。

2014年，在刚刚起步做在线1对1教导的掌门团队里，每一个人都身兼数职。张翼其时也是渠道的数学教师之一，有次他带病直播，学生家长听到后给他拨了一个电话：“张教师，我寄点东西给你吧，你要好好珍重身体，我家孩子全都靠你了。”这成为他创业生计里形象最深入的事，“没当过教师的人大约不可思议。”

相同无法忽视的，是其时职业环境和本钱低落带来的影响。张翼在 2015 年年头谋划征集 A 轮融资，但没想到的是，这一轮融资与“O2O出资潮”的巅峰撞车，更赶上了那一轮的本钱隆冬。其时，教育职业会集出现了在线1对1、网校、O2O等多种在线教育方式，但由于整个互联网职业正处于同享经济萌生期，出资人的重视重心还未转移到1对1方式上。

另一方面，非规则化的 IPO 暂停和经济增加率的下降一起导致了 2015 年年中开端的本钱隆冬；8月、9月的新基金大多都处于未完成募资的状况，乃至许多大型企业也都遭到这轮本钱隆冬的影响。

在大多数出资人还看不清在线1对 1方式时，曾给了掌门天使融资，A轮时，掌门找到了，“其时预备了一个20分钟左右的BP，后来A轮进来了2千万，所以咱们戏称这是个价值百科2千万的BP。”掌门教育联合创始人吴佳峻介绍。

尽管如此，资金殷实起来的掌门教育仍是早早意识到苦炼内功的重要，从2015年就开端培育穿越周期迎候隆冬的才能。开展初期，掌门在3年时间里搬了7次家，2017年，在上海曲折搬迁屡次的掌门总算有了总部的3栋楼，吴佳峻诙谐地表明：“总算能在晚上和周末加班的时分开空调了。”

跟着商场风向的改变，在线教育1对1一度全面开花，遭到本钱的追捧。一起，掌门教育凭仗本身在职业界的头部位置和在用户集体中的优质口碑，成为让出资人张狂追逐的“黄金标的”。5年时间里，掌门教育陆连续续完成了7轮融资，青松基金、、（现为达晨财智）、华兴新经济基金、StarVC、出资、、CMC本钱等成为座上宾。

“从2014年下决计做在线教育，咱们对互联网教育的开展前途从未有过置疑，它是建立在日常学习痛点上的职业革新之举。”张翼说道。这些年他们仍旧对这件事带有抱负主义情怀，“我这一路有抱负正在完成的感觉。” 吴佳峻这样说。

在线1对1稳健增加，顺势而为扩 张新 赛道

K12的巨大商场和用户根底，让在线1对1敏捷阅历了“少有人问津本钱追捧回归理性”的阶段。

从2018年起，争得有你没我的各教育细分赛道纷繁迎来洗牌，创投圈也冷了下来，急于找到输血来历的各家教育组织堕入低落。掌门在2019年头宣告了3.5亿美元的E-1轮融资，成为职业佼佼者。关于掌门教育来说，这笔融资是他们曩昔5年开展的阶段性总结，有三个层次的含义：

榜首，个性化教育还有值得深挖的价值百科。无论是1对1仍是小班课，都代表着对症下药，因人而异的教育开展理念，未来这部分教育需求还会有更大的增加空间；

第二，增加远景。根据 掌门1对1 在在线1对1教育范畴的抢先商场位置。参照未来掌门事务还将继续坚持高速增加，出资人也看到了这种远景；

第三，2018年推出的掌门少儿新事务规划增速到达预期，“起势生长非常快，掌门少儿现在学员续费率高达89%，转介绍率打破50%，全体开展态势比较抱负。”

在新一轮本钱隆冬的洗刷之下，现在掌门教育的1对1事务现已处在肯定的职业头部位置，首要针对三年级以上到高三学年段的青少年学科教育。

跟着教育职业进入精细化运营年代，UE 模型的健康度、老用户的复购和引荐率成为了更被重视的目标。头部企业的开展途径相同有迹可循，在教育职业的前史中，营收超越 50 亿之后，教育企业往往会坚持在一个相对安稳的增速，一起有空间去调整本身不合理的事务结构，然后使自己的盈余方式不断优化。

“交兵的时分咱们都很张狂，拼命的冲收入，一年增加四五倍。现在格式尘埃落定了，咱们会极力做成一个更健康的、盈余的模型，所以我觉得本年是一个转折年，咱们会回归理性、回归商业本身”，张翼曾在采访中表明。

让张翼感到欣喜的是，掌门在“精耕细作”方面仍旧表现出色，据了解，2019年掌门的口碑转化（转介绍）比上一年高了 2 倍。

在素质教育事务板块，2018年末，掌门正式推出面向3-10岁儿童的在线少儿数理思想子品牌掌门少儿。依托掌门1对1多年沉积的用户根底，掌门少儿在小学1-3学年段现已占有了相当可观的商场占有率，跻身榜首队伍。而跟着进一步向低幼学龄段商场的拓宽，掌门少儿将逐渐扩展其在该赛道的抢先优势。

张翼侧重，这是顺势而为的成果。2014年，家长和学生期望能对学习的空间和时间有更好地运用方法，所以有了在线教育；但到了2019年，这个需求或许变成了“怎么高效学习”，而且需求本身越来越多样化，掌门在满意需求的一起，也要对方式和内容进行从无到有的立异探究。

“从前素质教育难以规划化和量化，但跟着新政策、新技能和新点评体系的老练，素质教育迎来了开展时机，所以咱们在恰当的时分挑选进入，用曩昔在学科教育范畴的技能才能和成功经验去做好素质教育类产品。”

低龄素质教育产品和高龄学科类产品在课程打造上有很大差异，不论是教师的选拔、课件的展现仍是学生合适的班型都不相同。掌门少儿则形成了一套特有的评测体系，可以对学生的学习状况和阶段难度进行量化和动态调整，这是一个从无到有的立异。

要点投入教研和技能研制，完成快速迭代

从2014年开端，掌门教育的每一轮融资资金都会大比例地投向教研和技能研制，掌门的技能团队专项攻坚了“直播时延控制在300毫秒以内”的问题。

现在，掌门教研院产出的教研内容初具规划，其间智能化渠道视频模块切片已打破10万，AI课件到达120万，AI题库到达1200万，掩盖95个版别，这些都为教育内容的标准化打下坚实根底。此外，在数据练习层面，掌门渠道上均匀每天运转10万节课程，每天的课件运用数达30万套，题库中标题的日均运用次数到达1000万次，这些数据的累积也为打造更为精准、智能的AI教育体系打下根底。

这也是互联网职业的逻辑，假如不能继续满意客户的实在需求，不能将产品快速迭代，那么竞赛力会大打折扣。张翼介绍：“这个逻辑落在教育职业，在教育本身的慢和互联网的快之间需求有一个取舍，假如没有取舍到位，开展就天然掉队了。”

每一年，掌门公司内部都会有一个特别的主题，掌门从前提过“方向榜首”的概念，在2017年，他们侧重打造品牌；2018年，侧重打造产品；2019年，这个主题变成了口碑。“掌门的口碑来自于高质量的产品，这是咱们一直坚持的东西”。

2019年是在线教育的转折点，创投环境遇冷，许多蒙眼狂奔或许被长时间资金商场、竞赛对手所影响的企业没有找准方向，再想开展现已为时已晚。洗牌还在继续，不标准的中小型组织在连续退出商场，而职业头部则需求在安稳增速下，继续优化本身的盈余模型。

“下一年咱们会更重视模型的健康程度，也便是未来的可继续开展，这时分职业头部的优势就展现出来了。”张翼说。

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