想成为自在工作者这种工作方式其实不简单

原标题：想成为自由工作者？这种工作方式其实不简单

想成为自由工作者？很多人对“自由工作者”这个词的认识存在误区，这种工作方式其实不简单。

想找一份可以在家做的工作？你得先学会向客户收钱。

自己收客户钱，自己搞定客户，叫职业、财务自由。

在家收老板钱，给老板干活等薪水，叫在家996，社保自己交。

每个能自己搞定客户的生意人都是自由人，每个坐在家等薪水的所谓自由职业者都是临时工。

想要自由，你需要源源不断的财富入账。而：

只要你知道如何稳定收钱，就能主动创造财富。

自由职业不是诗与远方，像一些流浪追梦者一样换着民宿酒店打时薪十几块的临时工，压缩欲望穷游。自由职业更像是自己拥有一份事业，向喜欢你的客户收钱，积累足够生活无忧的财富，为自己而努力。

稳定收钱有且只有三步：

一、收钱的出发点可靠

二、收钱的过程可控

三、有渠道持续筛选收钱对象

如果你想马上开始职业、财务自由的生活，那么我给你唯一的建议，

你不要觉得收钱是一个简单的事，

你一张嘴，客户就会给。

事实上你可能知道，你一张嘴，客户几乎100%拒绝或者溜掉。

如果收钱很简单，那这个社会就不会有那么多人，必须应聘上班靠老板发工资了。也不会有那么多人，创业后很快就关门大吉回去上班。

所以无论是职业、财务自由，还是做老板，向客户收钱都是必备技能。

你对未来迷茫，对职业迷茫，对生活迷茫，

都是因为，

你不知道该如何向客户收钱，

客户才会欣然付钱给你。

1、如果你看到一个喜欢的产品，就能马上推理出如何向客户轻松销售它，收钱入袋，那你只有选A产品还是选B产品的从容，而不是迷茫。

2、如果你已经有自己的产品，一天收几千块纯利，我相信你会马上带正在抱怨的爱人去吃大餐，而不是躲在床上玩王者逃避现实。更不可能坐在沙发上抱着一本破书发呆半天，思考自己存在的价值百科。OK？

关于职业、财务自由，那些离职后陷入迷茫和空虚的人，都是不清楚自己怎么跟客户收钱的人！

有天你离开公司，没有人给你发薪水了，

我问你，你怎么赚钱？

如果你一直在想这件事，可能你会跟我滔滔不绝拿出两三个方案。

但我问你，哪个你心里有谱？

基本就哑了，跟我说都只是一个想法，没验证。

为什么你不去验证？？？？？

因为你不清楚自己该做什么，怎么做，

不清楚自己该怎么跟理想客户开口收钱！OK？

不清楚自己该怎么跟理想客户开口收钱，

意味着你没办法自己创造财富，

那你该不会是注定职业、财务自由是100%失败？

最后勉勉强强找一家远程的公司给他打工，

比如淘宝兼职客服可以在家做，

比如兼职画师可以在家做，

比如兼职陪玩可以在家做，

那你等于换个地方996，

还没有固定工资，依旧赚的是时薪，

难道不上班在家干活，也算自由职业？自嗨。

没有自己的事业，谈何自由？

这篇文章，将解决你收钱的出发点不明确，不靠谱的问题！让你有一个正确的思维，能找到这样一个世界上真正赚钱的事去做，持续顺利收客户的钱，实现自己的职业、财务自由。

OK，我们开始。

不需要你有学历文凭，不需要你有多年经验，不需要你必须是画家、设计师还是什么别的常见自由职业。

你需要的仅仅是一个靠谱的收钱主张，去不断筛选会付钱的客户。

就像销售人员，绝大多数对行业知识理解都很单薄，但他们总是能收到客户的钱。公司的内勤人员和服务人员对行业知识理解都很深厚，但他们别说收客户钱了，帮销售收客户钱都经常帮倒忙。公司内勤和服务人员想职业和财务自由，面对的最大一道坎就是不知道如何收客户的钱。

每获取一笔收入都非常累。自己干经常半年也没几个新客户，养活不了自己。

这种人几乎每天都在犯两个错误。

现在你手里有一份潜在客户名单，上面有3000个联系方式，其中100人你认识。

你会如何去找到自己能收钱的客户？

新手很容易犯的错误，是想象一下自己的客户需要什么产品，然后搞来，去把100个认识的，想尽一切办法拿下一批。再想办法从剩下2900不认识的人里慢慢攻克。

下一步就成了苦逼推销的，客户不是觉得你太贵了，就是觉得不需要，没多久坚持不下去倒闭了。为什么这么做大概率就是凉凉？

收钱逻辑极简化：帮客户高效、快速达到理想状态，这个理想状态客户本身做不到或者做到需要很久。

比如客户想转行互联网，

那你的收钱主张就应该是1-3个月转行互联网起薪5000-12000。转行互联网拿高薪是客户的理想状态，1-3个月符合快速、高效。

比如客户想吃个冰激凌，

那你的收钱主张就应该是拉开冰箱几十种冰激凌任选。吃冰激凌是客户的理想状态，马上吃到符合快速、高效。

比如客户想有一篇介绍他们公司的软文，

那你的收钱主张就应该是48小时拥有一篇让客户对你充满信任的公司介绍。让客户了解自己公司信任自己实力是客户的理想状态，48小时符合快速、高效。

如果你手里有100个潜在客户是认识的，2900个潜在客户只是联系方式。现在你想快速收钱，靠谱的做法就是先有一个收钱主张，让你的客户知道，在何时他非常需要你的服务。而不是不断轰炸那些未必是客户的路人，想尽办法拿下。

有个文案，他经常朋友圈发自己的文案感悟，偶尔有人联系他让他帮忙写点东西，他开价1000，基本上客户都说再想想。

因为客户觉得，凭什么你写几个字就收我1000。

后来客户去猪八戒平台上买了1000的文案，看了下写的真渣，但钱已经花了，也就那么凑合用了。他问了很多个需要写文案的潜在客户为啥不买他，客户的反馈都是你最好几百块就能搞定。于是他迷茫了，觉得是不是会写文案没办法收1000，只能低价降到500一篇。

事实上以他文案的水平，猪八戒上3000都不为过。

但为什么客户不认他1000块的价格，反而认猪八戒上那些二道贩子？

因为客户不知道他能不能帮自己达到理想状态。客户看了下猪八戒，猪八戒上的客服直接告诉他会调用金牌写手帮他48小时出稿到满意为止。客户就买了。

客户就是这么单纯的生物，你不说你不展示给他看，他就不会去认真甄别你可不可以，值不值。大多数客户都是外行，又贪又懒得思考，你迎合他去做，迟早把自己累死也赚不到钱。

有个做卫生棉巾的经销商，他代理了很贵的纯棉纸巾，市场上大多数批发商他去跑了一圈，都是只拿个样品摆在店里，几个月过去没多少订单。

他发现市场的批发商还是走低端纸巾走的快，那些超市促销9.9一大包的抽纸，管他掺了多少棉呢，便宜没异味就行。

于是他迷茫了，开始考虑自己也卖低端的，高端产品卖不卖随缘。

后来他看到一个卖毛巾的二三十块钱一条，在公众号投广告卖的火热。这才发现原来中高端日用品，不是在商场卖，就是在公众号投广告卖，普通批发市场根本走不动。那些专门去中产关注的公众号卖中高端日用品的批发商，不在他租了商铺的那个市场活动。

他只好经常往广州跑，跟那边的批发商接触，还好他的纯棉纸巾无论设计还是品质都不输市场上的大牌纯棉时代，在公众号渠道一年卖了几十万，也算风生水起。

如果一个产品已经被证明有市场，很多人都在做，你做你赚不到钱，大概率就是你没把收钱主张展示给合适的客户看，经常被不合适的客户带偏节奏，搞得自己无所适从。

卖东西收钱，不是你自己颅内高潮了就能决定客户怎么样的，更不应该去迎合客户。说按客户的访谈做产品做服务的人，基本都是注定很快死掉的情怀党。从根上就没看明白谁是客户。

你去街上问100个人，按摩服务好不好，90个说好！

你说按的舒服，开价99元90分钟，一大半人说太贵走了。

你说按这个能减轻血栓延年益寿按3次见效，开价999元90分钟，只剩下一个老头，给你3000，让你试试。

走掉的那一大半，都是有也行没也行，能占便宜的事不占白不占，肯定不会是你的客户。你要是迎合那一大半的人做免费按摩或者低价按摩，那你也跟他们一样穷。一辈子街头摆个摊15元服务20分钟。

99元90分钟愿意按的，都是追求享受的客户，是好的服务对象，这种客户能收钱，让你过的更好。你可以挑选是不是主张“舒服”的按摩，来挣点钱养家糊口。开个正经按摩店，好好干。

999元90分钟愿意按的，都是逃避血栓痛苦的客户，需求迫切，是最暴利的服务对象。你力排众议做能延年益寿的按摩，只要百分之一的客户就能创造比那百分之99更暴利的利润！买个诊所牌照，直接中医推拿，一年挣辆奔驰。

这样一个世界上不存在一个产品大多数人都喜欢，受制于大多数人的智商、知识水平、购买能力，他们喜欢的，基本也都是坑。

只要你的收钱主张被同行验证过没问题能赚钱，那你就要坚定，

喜欢你的客户，就是喜欢你。不喜欢你的，你如何跪舔迎合也不会喜欢。

迫切需要你的你哪怕贵点他也会买你，买不买都行的你再便宜他也得考虑考虑。

不必对那些不合适的客户抱有不切实际的幻想，

直接筛掉他们就好。

我有个设计师朋友，挺好看的姑娘，从不陪酒，不潜规则，不跪舔甲方。

从一开始做艺术品选错方向每个月持续负收入，几个月才有一个客户被她期待的眼神盯得受不了而付款。

到只靠一套自我介绍（收钱主张），一个带她入行的资深设计师（客户渠道），有了自己的工作室三四个员工，接的都是当地比较大的艺术设计工程，地标性建筑。

收钱主张选对，客户渠道稳定，职业、财务自由一下子就实现了。

在你没有自己的正确收钱主张时，就要用我的十步看项目法，去反复筛选能批量收钱的同行，对比收钱主张，对比客户渠道。

第一步，任意打开一个社交软件

第二步，找广告和联系方式看

第三步，浏览感兴趣的卖家更多信息

第四步，根据关键词搜索同行和客户

第五步，观察同行存活时间

第六步，观察相关同行销量、投产比

第七步，找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料

第八步，成为他的客户

第九步，摸查上下游估算启动成本

第十步，选中的同行信息过少？还有三招

#1：增加同行样板。

#2：去淘宝搜一下关键词。

#3：找第三方服务商代发招聘广告。

具体的操作，之前的文章里我讲的很清楚了。

同行是个宝，他们花钱花时间试错，你只要能跟他差不多，就基本也能收不少钱。

OK,现在你有了合适的收钱主张，我再问一个老问题：

现在你手里有一份潜在客户名单，上面有3000个联系方式，其中100人你认识。你会如何去找到自己能收钱的客户？

新手还是老样子，去把100个认识的，想尽一切办法拿下一批。再想办法从剩下2900不认识的人里慢慢攻克。

这种市场思维是完全错误的！

只会让你越做越没信心，虽然你不再迎合客户的妄想卖产品或者服务了，但你依旧在向不是客户的人推销。你的内心深处，还是在期待每个人都购买你的产品。

比如你做的是帮助一个人转行互联网拿高薪的服务，你就算有再高的热情，也不可能把本来就不想转行的人给劝的转行了吧？那得费多大劲？你最理想的客户，就是那群看好互联网行业薪水是所有行业第二高的，而他们目前的职业收入低看不到未来，他们想转行。那么你直接找到这样的客户，是不是他们会非常热情的回应你，跟你交流？

你要做的不是想办法拿下那些客户名单上的潜在客户，

而是筛出对你的收钱主张最迫切的客户。

认识或者不认识，差别只在信任时间长短上。除此之外都一样。

100个人里筛不出客户，那就1000个人里筛。1000个人都筛不到，那就10000个人里筛，实在不行换个渠道筛，为了速度快投广告筛。

你投对广告为什么大概率就会有客户？

因为广告加速了你收钱主张筛客户的进度，广告可以一天曝光给数万人，让你直接从数万人里筛出对你收钱主张迫切的客户。好的渠道你总能筛出更多的客户，差的渠道筛不出来也正常。

只要你确定你的收钱主张没问题，那客户只是在你还有利润的情况下，筛多少出来的问题。

你如果总是感觉客户难找，大概率是你花太多时间在对你收钱主张需求不迫切的人身上了，没有花钱花时间去筛那些对你需求很迫切的人。

比如有一位学校老师卖本科文凭。

他自己是党校的老师，班里没多少客户，他就去农村搬迁进城的棚户区贴广告，因为农村人更相信有学历傍身会好找工作，他们的孩子相当多的是初高中辍学，就算上了大学也是个专科，三本都进不去。

果然他在棚户区的生意做的很不错，又雇了两个小姑娘直接微信加附近人推，在小区口发传单推，买社区广告位推，加社区微信群推，换着地级市的棚户区推，第一年揣兜30多万，第二年几乎翻倍。

卖文凭这个生意是可持续的，因为每年村里都有新辍学或者专科毕业的，老客户转介绍，以后吃老本一年也能保持个10万以上收入。

在你还没有找到一个性价比高的渠道用收钱主张筛选客户时，就要用我的十步看项目法，去反复筛选能批量收钱的同行，对比客户渠道。

发现同行在哪引流好，愿意花钱的客户哪里多，你也去，毕竟中国这么大，世界这么大，谁也吃不下所有市场，总有市场空白。

以上，如果你想职业、财务自由，那么我给你唯一的建议，

就是先学会向客户收钱。

哪怕你还没有掌握全部的向客户收钱的技巧，也一定要避免以上两大误区，以免怎么干都失败，越努力负能量越多。

龙猫，主导策划《同往自由之路》自媒体公众号、现代出版社约稿作家、技巧分享社群『龙猫计划』主理人、知乎大V。曾任多家互联网细分领域top5公司营销总监，专注普通人的职业、财务自由之路，提供极致简单可执行的行动路径。对本文以及职业、财务自由有任何想法，欢迎与我交流。

文章：想成为自由工作者？这种工作方式其实不简单

作者：龙猫

责任编辑：