大学时就赚300多万这位温州青年投身大健康工业受吉祥董事长李书福鼓舞

原标题：大学时就赚300多万，这位温州青年投身大健康产业，受吉利董事长李书福鼓励

“我最大的特点就是愿意去分享，我可以把大部分的利润全部分出去，不会把钱都装在自己的口袋里。”这就是谷阿武，一个敢想敢做的温州人。他不是富二代，到目前为止公司都没有融过资，都是靠自己一步一个脚印做起来的。

人生的第一桶金来自于大学

谷阿武毕业于浙江科技学院新闻传播专业，他的第一桶金来自于大学在校期间的洗发水销售。学生时代的他感觉自己不能光靠专业吃饭，要抓紧更多机会锻炼自己的综合能力，所以从大一开始，他就为宝洁公司杭州办事处兼职发传单。

优秀的人无论在何时都会很突出。大学期间，谷阿武的兼职工作从发传单拓展到代理宝洁的浙江校园超市以及物美、世纪联华、好又多超市渠道的洗浴用品销售。就是这样一个普通的温州农村小伙，大学期间凭借自身能力赚了300多万元。毕业时面对这笔巨款，谷阿武不知所措。如同神来之笔，2008年，在杭州房市低点，谷阿武用这300多万元在城西购置6套房产，奠定了日后创业的经济基础。

打造大健康管理闭环

在老一辈的观念里，机关单位、国企是不怕摔的铁饭碗。毕业之后在父母的安排下，谷阿武进入中国银行工作。在信贷部工作2个月后，他发现了自己想去做更有挑战的事。当时他认为保险行业非常锻炼人，并决定从银行辞职，进了中国人寿杭州区拓总部，从事销售工作，一路做到处经理，是当时中国人寿最年轻的处经理。直到2011年他加入平安健康浙江分公司，建团队、拓市场、做管理，在平安健康干了整整5年，获得过平安健康全国卓越贡献奖。

平安健康主要是给高净值人员安排高端医疗福利解决方案。在平安健康工作的5年时间里，让谷阿武触动最大的是吉利集团董事长——李书福。当时吉利集团是他的客户， 李董说：“阿武，你们现在是在给已经生病的人提供服务，但是你们可完全让人杜绝生病，在人健康的时候就提供健康管理服务，预防及延缓疾病发生。”这段话让 谷阿武惊醒，他仔细研究了诸多三甲医院的体检中心的体检数据发现，一家三甲医院的体检中心每年差不多有10万体检人数，其中约有30%属于四高、肥胖等慢病状态。 然而医院虽然能检出四高、慢病等这一类亚健康问题，但由于医院在临床饱和的情况下，无力投入巨大的资源去参与疾病的预防工作，这让他发现在疾病预防管理上的巨大市场空间。而基因检测可以通过了解目前健康良好者是否带有某种突变基因，以及基因与特定疾病发生之间的密切联系，从最早期开始预防疾病。所以2016年， 谷阿武决定自己创业，做基因检测项目。

在做基因检测之后， 谷阿武发现了两个问题，一个是市场上各种四高，减肥代餐的食品五花八门，却并没有更专业更有明确的目的性的产品能提供解决方案。 另外一个，没有产品的支撑，客户检测完之后就直接流失了。因此，他联合浙江大学营养与食品安全研究所的专家教授，从营养医学角度共同研发针对慢病问题的产品，为亚健康人群提供预防干预。

由于营养医学产品调理周期太长，谷阿武推出了再生医学细胞项目，细胞领域在欧美、日韩是被大范围的应用的，但是在中国由于政府管控严格，也不为民众所了解， 通过各种软硬实力，拜特健康成为浙江省唯一一家与三甲医院合作的民营细胞研究机构。

至此，谷阿武通过医学检测、营养医学、再生医学三个平台，打造了一个健康管理的闭环。从检测作为流量入口做人群细分；营养医学平台作为检测后服务，为他们做长期的预防干预；细胞服务则是营养医学平台的良好补充。

为了更好地服务平台高端用户，精准线下引流， 谷阿武又在EAC欧美中心内与香港医疗界权威人士（第一个把海外医疗引进中国）合作开设了一家加美国际医疗中心，专门为高净值客户提供家庭医生服务，海外医疗服务。 跟中国模式不同的是，它是一个加拿大，美国家庭医生概念，坐诊医生以全科医生为主，不同于公立医院的行色匆匆，在这里每个病人有多达2个小时的时间去和医生沟通、分析病因，包括饮食、生活环境等。

打造未来健康管理中心

多方拜特未来医学中心定位您身边的预防医学专家，中心位于中国・杭州金沙湖核心商圈，毗邻邵逸夫医院下沙分院。中心规划面积5000平方，中心依托浙江大学、复旦大学、杭州师范大学的学术资源和师资力量， 基于5P医学理论，整合国际领先生物医学技术，为客户提供评估、干预一体的医学健康解決方案。目前多方拜特主要是从温州、金华、绍兴、嘉兴、杭州这5个地方开始拓展。

目前 多方拜特重心是打造成健康管理共享中心，打造自身优势项目的同时，引进外部优良项目，降低运营成本。在杭州地区除了体检中心和专科医院，并没有类似的预防中心平台或者健康共享平台。多方拜特的核心目标是做华东地区最好的预防医院，并认为大健康未来一定是在预防领域，它的发展前途很大，体积容量也很大。根据大众的需求度，整个国内定是会百花齐放，但是会慢慢的专业化。

除了医院渠道，多方拜特和商业线也正在衔接，就在七月份， 多方拜特与丁当互联签订战略合作，建设“互联网+社区+健康”模式。社区是离客户最近的触手。目前丁当互联在全国有六千多家、在浙江省有600多家入驻社区，多方拜特能够最终靠丁当互联将为社区C端用户定制的专项产品精准投放在社区平台，共同打造健康美好社区。

同时， 谷阿武还将着手 建立健康云，事业合伙人体系。举个例子，现在周围有很多社区夫妻足浴店，有固定的线下流量，他们的客户群体和多方拜特高度重合：一批关注身体健康并且有一定消费能力的人群。多方拜特未来会和这类店铺进行联合运营，并为他们赋能，帮助这些门店进行提升打造，从而为多方拜特导流。他们不仅仅是足浴店老板，同时还是拜特共享健康事业合伙人。 谷阿武预计今年会在浙江几十个县，各选择10到20家的门店，进行事业合伙人及健康云进行试点。当模式成熟后，它将为多方拜特流量带来爆发式增长，同时也会为多方拜特体量带来快速扩张。

谈企业发展

虽然目前中心平台很大，同时存在核心人才稀缺问题，这是大多数企业的通病。因此在企业发展上， 谷 阿武认为目前首要是解决人才问题，因为有了人，公司才能得以快速、高效运营。2016年聘请了原任职于苏宁电器浙江分公司副总经理蒋金永担任职业经理人，管理运营中心。蒋金永曾管理苏宁电器线下多家门店，同时也拥有大健康项目运营经验， 谷阿武希望他的加盟能带领运营中心走向新的高度。

为了招到更优秀的人、留住愿意付出的人，他设置了以工作量为评价标准的分红机制：为公司做的越多，分红越多。而他自己，作为最大股东和最大出资人，只有预留能满足家庭开销的分红。他宁愿把更多利润分给员工，发给合作伙伴，发掘团队的工作激情和给他们更好的回报。

产品问题上，对于大健康行业来说，产品在多元化的同时还要实实在在解决客户问题，这样才可以得到客户认可，企业才能持续发展，这也要求需要更多、更专业的人才加入去做产品研发。

第三是渠道，渠道的核心是流量获取。所以对于 谷阿武在渠道商的打法是走农村包围城市，并联合其他像足浴店这种线下大健康领域相关门店合作，共同成长。

关于他自己， 谷阿武认为每个人的能力是不同的，也是有限的，让专业的人去做专业的事。 所以他对自己的定位是资源整合、市场营销。

谈生活

谷阿武认为自己是个矛盾体，他说自己很想照顾家庭，但目前还在创业阶段，更多的精力要放在工作上，家庭与工作无法平衡，这令他很是苦恼。现在的他周五会从杭州赶回温州，能推的应酬都会推掉，只是为了多陪陪自己的家人。

当问及创业是为了财富自由还是为了情怀时，谷阿武说，肯定是为了情怀， 在大学期间赚到的钱再加上房产投资，我赚了比大多数同龄人一辈子的钱还多，早就实现了财富自由。所以多方拜特未来健康中心自成立以来，他们的使命就是—— “幸福至少56万人，创造至少560万年。让生命绽放，让世界更健康，让健康更世界！”

来源|杭州市温州商会新生代联合会

编辑|Jocelin

责编|云鹰

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