寻念365教培机构如何利用家庭教育来完成招生续报转介绍

原标题：寻念365教培组织怎么使用家长教育来完结招生，续报，转介绍

惯例的招生办法不免一般，用家长教育讲座引流是个不错的办法。由于：只需招引家长，才干招来学生。不论是扩展招生、促进转介绍，仍是确保续班、传达口碑，家长教育讲座都能发挥重要效果。今日咱们就来聊聊家长教育讲座招生：

图片发自简书App

一、教培组织是怎么做“家长教育讲座”的?

现在教培组织的家长教育讲座大致可分为3种：

第一种：随大流

其他组织都在办，我也要办讲座，可是关于举行家长教育讲座这件事没有一个别系的规划和方针，也没有专业讲师进行有意图性的课程设置，所以一场讲座办下来，关于校园没有任何实质性的协助。

第二种：知道到讲座的重要性

这类组织知道到了家长教育讲座的重要性，很用心办讲座办，为家长供给各种家长教育方面的专业常识，但这种性质的讲座在训练组织中迥然不同，没有独有的观点或差异化内容，很难长时刻持续性的邀约家长参加。

第三种：打造独门兵器

这类训练组织的做法应该是咱们学习的典范，将家长教育讲座做成了打造校园差异化竞赛和品牌影响力的独门兵器，以招生、续班、扩展宣扬为意图，延聘专业家长教育参谋进行有针对、有意图、有系统的授课，在组织讲座的整个环节中做到方针清晰、分工明细、效果导向。

许多中小训练组织校长

没有认识到家长教育讲座的效果，

还有许多校长盲目随大流，

不会打开家长教育讲座，

那么，

教培组织要怎样使用家长教育讲座招生呢？

二、教培组织怎样使用家长教育讲座招生?

01、公益为根，招生为本

首要，举行讲座应做到公益为根，招生为本，尽量在节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比方小升初、中考等等都能够成为课程的主题。

能够凭借的节点有：元旦、五一、六一、母亲节、父亲节、圣诞节等。

也能够结合教育节点进行讲座，如：小升初、中高考心思教导、假期初收心、学习习气养成等。

那什么样的家长教育讲座最能抓获家长芳心呢？

不同年纪、不同家庭生长环境下的孩子要承受的家长教育都会不同，主题也要不同。

例如：

小学生家长的讲座能够多讲习气、规划。

初中的家长比较关怀的是青春期的背叛等。

具体要这样打开：

1、从专业视点教导家长教育

许多家长遍及匮乏家长教育常识，都是“情感式＋经历式”教育，缺少从专业视点取得处理计划的认识。

许多家长在家长教育中凸显“四重四轻”的现象：

注重智力要素，小看非智力要素；

趋向急于求成，忽视儿童特性打开；

注重常识学习，忽视道德才干培育；

注重物质养分，小看体育锻炼等现象。

殊不知这些“自认为”的教育观念早已不符合现在的孩子。

假如校园能够经过打开家长教育讲座给予家长理念和方向性的专业教导，是家长最需求和喜爱的。

2、对家长教育现象深化剖析

现在，由于家长教育缺位导致了一种很典型的5＋2＝0现象，即5天校园的德育效果还来不及稳固，就可能在周末两天放松教育中消失殆尽。

其间一个原因是“情感失衡”，这是由于校园和家长教育缺少形成的，更重要的原因是家长教育的严峻缺位和社会文化环境的缺点。

经过打开这方面的家庭讲座，培育家长的学习习气，协助家长营建最适合孩子学习生长的家庭气氛，才干逐渐完成5＋2＞7的抱负教育境地。

3、家长教育中家长的人物

在社会竞赛日趋激烈的当下，家长们遍及重视孩子学业。其间，不少家长更是将教导孩子作业视为家长教育中最重要的一项，家长教育出现“被学业化”的趋势。

家长将一切精力会集在孩子的学业上，天然缺少了对孩子身心健康、生活习气、结交状况等方面的重视和教育。许多家长充当了“助教”和孩子学习的“拐杖”。他们疏忽的，恰恰是教孩子做人、干事这些最根本的内容。这是家长人物的“错位”。

过度重视孩子学业，是家庭有用教育资源的糟蹋，往往得不偿失。学生的心思问题也并非首要来自学业压力。协助家长摆正自己的人物，是进步孩子学习效果的另一种途径。

4、朋友视点帮家长处理问题

让家长对校园从认可到信赖，需求教师们以朋友心态为家长处理实际问题，针对孩子个别的特色，进行一对一剖析，并提出行之有用的办法，让家长毫不勉强报名买单，这次家长教育讲座才算成功。

校长们要真实想做好家长教育讲座并使之成为招生、续班的利器，需求成系统、有规划的进行打开。

02、形象刻画，含而不露

讲座的营销宣扬要选用形象刻画、含而不露的渗透法。

挑选家长都很乐意参加的组织进行协作，添加家长的信赖感，比方社区、妇联、工会等协作打开家长教育，由于这些部分都有相关的作业考评，咱们组织本身能够带动招生，他们也能够写总结报告，一箭双雕。

例：妇女节或许母亲节有妇女打开基金会支撑的一次公益活动，征集的善款首要用于母亲邮包，不要以校园的名义宣扬，用他人的名义做，校园是本次活动的支撑单位，为每一个捐款的家庭供给10天课程价值百科500元，在组织上10天课的过程中让家长进一步信赖你，推进续费。

假如发单时说：来看看吧，到咱们校园能够免费试读，家长必定不睬他，并且发单教师也没面子。

你的教师就能够很沉着的说：

您好家长，期望您支撑一下咱们妇基会的作业，为贫穷母亲和孩子献一份爱心，只需捐献爱心，就能够到xxx校园，参加才智家庭公益课程，免费的，心存好心，假如不捐也不要紧，表示感谢发一份材料给他，许多家长会来的，他们参加的是妇基会的募捐活动，终究到的当地是你的组织。

03、为达意图，巧用办法

终究，尽管中小组织不能像业界大佬那样在家长教育讲座范畴进行大规模的人力、财力、物力投入，可是投入一些时刻进行深化的学习仍是很有必要的。

一场成功的家长教育讲座流程是这样的：

讲座预备→邀约→在线讲座→线下讲座→引流体会课→报名

1、讲座预备

（1）承认讲座主题

在做讲座之前，有必要清晰主题，弄清楚2个问题：

Q1：你讲给谁听？

客户画像要精准，客户画像越精准，招生续班的可能性就越大。

Q2：他们为什么要来？他们关怀什么？讲座主题是否招引人？

不同年纪段家长的痛点是不一样的，每场活动承认一个主题，招引一批客户，切忌图简略一同对待。

（2）打造专家公信力

想要在一场家长教育取得好成绩，则需求一位能够独立承当家长教育讲座教学的教学者，他需求满足了解家长心思动态，把握家长需求，有必定的会销技巧与办法，并且有满足丰厚的家长教育理念及根本办法等。

（3）人员和物料预备

承认好讲座主题和流程，就要组织好讲座各流程参加人员和相关物料，为讲座的打开做好预备。

（4）搜集信息

搜集信息的过程首要针对重生，一般教培组织搜集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长警戒心会很重，到访率很低。

咱们能够将这部分家长先拉进组织微信群，在线进行家长教育讲座，后期再转化，或许在线讲座引导到线下讲座，线上线下相结合引流招生。

2、邀约

（1）承认正式的家长教育讲座时刻

在活动前15天开端在家长群、班级群、朋友圈进行宣扬，一同还要调配一系列的活动一同进行，比方团报优惠、转介绍机制等。

（2）制造“讲座入场券”

电子版主张家长发朋友圈，带动宣扬。纸质版每位家长发5张，进步家长的参与率，能够引导老带新。

（3）前期的邀约承认

在活动前7天就能够一对一打电话给家长进行邀约承认，做好咱们的预到、实到统计表，依据统计表反应的状况进行下一步的布置。

3、讲座引流

前面提到，针关于重生家长，咱们家长教育讲座要先在家长在社群中进行，培育信赖感，然后引导到线下进行转化。

家长教育，虽是为家长答疑解惑，其实也是在协助自己签单。咱们有时机能够和家长面对面沟通，拉近和家长的间隔，并经过家长教育，恰当鼓舞学生，让家长看到孩子学习的生长和缺少，增强家长对校园的好感。

在家长教育讲座中，不要向家长谈及体会课，不要急于求成想着推组织的课程，要本着让家长获益的准则，只需家长觉得能够在你这儿取得有用的内容，他们才会对组织发生信赖感，从而自动问你们这边有没有什么课程？

这时候，咱们能够告知家长：假如想了解咱们组织，咱们线下会有体会课活动，只需乐意体会的话咱们就会依据孩子年纪段组织体会课，这样家长的报名率就会很高。

除此以外，还要了解一些能够落地施行的运营计划和战略，终究完成快速收人、收心、收钱

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