教育SaaS的尴尬资本不青睐客户不认可竞争者众

教育职业的SaaS依然处于前期商场培养期，有较大的展开空间。

作者：夏天

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“We are still in spring training”。

企业级服务正在逐渐取得认可。

依据计算，2019 年上半年，国内 SaaS 范畴共发作 85 起融资，遍及数据服务、人力资源、出售营销等范畴，尽管融资数量有所放缓，但融资金额却到达了 244 亿，创前史新高。

在阿里云发布的《2017我国SaaS用户研讨陈述》中，教育 SaaS 是最抢手的五个职业职业之一，仅次于金融范畴，能够看出，教育职业 SaaS 仍坚持大热趋势。

可是，在企业级服务傍边，教育类SaaS却被本钱用脚投票。

教育类SaaS究竟怎样了？

教育SaaS的为难

据2019年上半年融资数量来看，本钱关于教育SaaS并不怎样喜爱。

数据显现，我国 SaaS 职业 在2019 年上半年的融资多集中于数据服务、人力资源等范畴。其间，融资数量最多的数据服务范畴，共有 44 起融资，占整个 SaaS职业融资数量的 51.7%。

尽管教育声称逆周期的职业，可是如此遭受，这让教育SaaS多少有点为难。

原因究竟是什么呢？

简略而言，便是本钱关于教育SaaS这一职业不行有决心。

客观而言，教育SaaS这一范畴不乏龙头，比方云朵讲堂等，而且，这些龙头企业并不能说它走出了一条成功商业的路途。

以校外训练为例，据《我国教育新业态展开陈述（2017）——基础教育》标明，全国校外训练职业的体量到达4,900多亿元。其间，中小学阶段学生的校外训练全体参加率为48.3%（参加学科补习或爱好扩展类训练），而且这一规划依旧在增加傍边。

但中小安排是这个大趋势的主力军。计算数据显现，现在全国有超40多万家教育训练安排，其间年营收过亿的却只要150家。也便是说，教育职业99%都是中小企业。

这些中小企业在逆周期的时分展开困难——现阶段教育训练安排的获客本钱越来越高，乃至有些安排的获客本钱现已超越盈余，这种获客本钱居高不下的情况下，转化率也不能得到确保，安排也经过多种办法如电销、邮件、营销、联合广告、转介绍等办法进步自己的获客率，可是作用并不抱负。

在这种境况下，催生了专门为教育安排供给的教务SaaS办理体系，把之前线下的操作办法彻底搬到线上来，从宣扬、招生、学员办理、上课消课、财政办理、数据计算等等。这无疑处理了教育安排心头的痛。

所以，在这种布景下，诞生了不只要像云朵讲堂这种多年来深耕教育范畴的软件东西，而且还诞生了小鹅通、常识星球、鲸打卡等产品。

乃至这块蛋糕还招引了一些其他范畴优异的 SaaS 企业开端测验进入，比方前段时间刚刚开发布会的有赞也推出了教育职业处理方案，期望在原有东西的基础上合作一些场景化的功用来落地这一笔直范畴。

不但互联网职业的服务商参加的热烈，就连传统的教育训练职业巨子好未来也按耐不住孤寂，推出了结合自身服务优势的产品未来魔法校，以求能够在这个商场上分得一杯羹。

中小教育训练安排付费才能有限，供货商又是层出不穷，这让教育SaaS类企业开端面对一场机会和应战的并存的“展开风暴”。

羊毛出在羊身上：教育类saas进步功率有限

企业为什么会去购买软件服务呢？

说白了，B端产品的用户需求，都环绕着“功率”。

那么从教育来说，看起来，教育是安排和校园的主要使命，可是安排教育、招生、财政等等每一项都是杂乱的安排进程，这每一个环节都会许多涣散教师们的注意力，关于企业服务的企业来说，需求做的作业便是协助教师们从这些琐碎的事物中摆脱出来，然后专心于教育自身。

拆分来看，产品能够从完成以下几个方面来进步企业功率：

1、经过信息化进步作业功率；

2、根据数据/模型发现问题；

3、供给高效的东西和服务；

4、参加办理学办法改动职工情绪，进步职工积极性。

可是在教育服务产品中，有这么一句话叫“产品难做，产品难卖，产品难用”，其间包含教育SaaS这类产品。

翻开任何一家教育SaaS产品的介绍页面，不难发现许多体系模块十分相同。网校、咨询、报名、收款、直播、录播、排课、学员办理，这些现已成为教育SaaS的标配。

可是，客观而言，教育在我国的不同区域存在着巨大的差异——就拿备课事务来说，一线城市的校园、二三线城市的校园、四五六线城市的校园，因为教师全体水平、专家教师数量、教师作业担负等多方面的差异，导致了不同的校园在备课事务之间存在较大的差异。

比方：一线城市的校园大都要求教师，以校园为单位，每周一次团体备课，而在四五线城市的校园，教师团体备课可能是每个学期展开四次，且是以学区为单位来展开。

那么关于企业来说，向教育安排或许校园供给处理方案时就必须做到自定义而且可灵敏装备，可是现在，这些教育SaaS并不能做到个性化规划，协助训练安排或许校园处理问题。

对此，一个从事研讨教育服务产品的人士向GPLP犀牛财经吐槽，其18年末接手了现在担任的中小校园教育信息化产品，在接手前，这个做了近2年的产品几乎没有被校园所承受。

这是为什么呢？

最终其团队调研剖析发现，要害问题是他们没有树立事务观念，没有环绕校园现有的事务线来做产品。

他讲到，企业的事务线往往有许多个使命环节组成，掩盖完好的事务线代表要掩盖每一个环节。

最终导致教师试用产品进程中呈现以下疑问“我究竟能够用这个产品去做什么呢“ ”我在什么时分用呢”“有一些功用我底子不需求啊”“我还需求些其他功用，你这儿没有啊”这些疑问直接导致了教师的脱离……

事实上，每个阶段的处理方案都是为了处理一些实际的问题，并没有好坏之分，只要适宜与否，因而需求去针对场景做产品，而不是做出产品去适应环境，这是行不通的。

商业模式没跑通，谈盈余还早

据艾瑞猜测，未来三年内，我国企业级SaaS商场将坚持39%的年复合增加率，到2021年将到达654.2亿元。企业SaaS化大势所趋，未来潜在商场空间巨大。而企业信息化水平的进步、付费志愿和SaaS订阅习气的培养仍需求按部就班。

陈述特别指出，教育职业的SaaS依然处于前期商场培养期，有较大的展开空间。

许多SaaS范畴的创业者，会误入一个“收入圈套”。怎样讲？千万收入是一个分水岭，在SaaS职业靠拢一些客户，收入到达千万很简单，自我感觉良好，可是发现跨过这个收入圈套很难，需求体系化的流量用户获取办法，体系化的产品。

许多公司停在收入圈套中，温水煮青蛙，活得欠好不坏，但想完成长足的增加，很难。