刘春雄新营销擅下闲棋冷子才有人生的从容

原标题：刘春雄新营销：擅下“闲棋冷子”，才有人生的沉着

文｜刘春雄（新营销系统创始人）

刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、我国人民大学MBA特聘教授

成功最重要的资源是时刻。假如人生无涯，那么走得再慢的人也能抵达他所设定的目的地。

由于人生苦短，所以，节约时刻资源就极端重要。履职必定要阅历外行、熟手、内行、高手的进程，这个进程消耗的是时刻。缩短履职时刻，一靠功率，二靠提早布局。

布局，是在不急的时分下步棋。

由于不急，看似闲棋冷子。

他人眼里的闲棋冷子，要害时刻或许便是胜负手。

布局的实质是节约时刻资源，布局便是提早打开作业，打提早量，在不必要和不严重时轻松打开作业。做学生时，为作业预备；做员工时，为做办理预备；做办理时，为做老板预备。这便是布局。

假如说人生规划是随时刻递推的话，那么布局便是人生方针的倒推。

由于布局，人生才显得沉着。

由于布局，成功的台阶才会一个接着一个。

由于布局，现在就能够看到未来的期望，人生不会变成等候奇观的愿望。

由于布局，成功将变得瓜熟蒂落。

由于布局，要害时刻才干厚积薄发。

由于布局，时机到来之时才有资历捉住，才有本钱捉住。

今天的成功，是曩昔播下的种子。假如没有人生的布局，对成功的渴求就或许变成适得其反。

今天的成功源于曩昔的布局和尽力，今天的布局和尽力，催生未来的成功。

一个人要想获得继续成功，每天做的作业要考虑三项价值百科：今天的价值百科、明日的价值百科、未来的价值百科。只要今天价值百科，没有未来价值百科，成功就或许中止。

短期的成功能够透支曩昔、现在和未来。长时刻继续的成功有必要出资于现在和未来。

一个人的学习是对未来的首要布局。今天学的，今天就能用；今天学的，明日才干用；今天学的，未来才有用。三方面的学习，缺一不可。

办理者不能比及选拔了，才学习新岗位的常识和技术，而应该在选拔之前就现已把握了新岗位的底子技术。

刘伯承有个形象的比方：嘴里吃着一块，筷子夹着一块，眼睛盯着一块。这便是布局。

布局不是对未来的规划，布局是现在做的作业。没有布局的只不过是愿望或愿望，布局才是完结抱负的起点。愿望或许是依据悠远的将来，布局则是着眼于不远的将来。

人生之路，从布局开端。没有布局，或许也有意料之外的成功；布局，才有意料之中的成功。

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布局规律之一| 现在的成功是从前播下的种子，现在要播下未来成功的种子

当赤军由于“反围歼”失利而被逼长征时，赤军除了要抵达新的目的地，建立新依据地外，还顺带做了布局。毛泽东说：“长征是宣传队，长征是耕种机。”赤军长征时播下的种子，后来建立了许多新依据地，这些依据地在抗日战争和解放战争中发挥了重要效果。

春播秋收，从耕种到收成有一段很长的“滞后期”，当期的成绩纷歧定是当期作业的成果。为了尽或许提早收成，就要提早耕种。

在做一线员工时，就为做底层领导布局。一旦就任底层领导，就能够赶快进入人物。这便是一线时耕种的收成。在做底层领导时，提早为做中层领导堆集资源。就任中层领导，老练就很快。

时刻是人生最重要的本钱。试玉须烧三月满，辨才须待七年期。缩短做每件事的时刻，就增加了更多成功的或许。提早布局，把干事的起点提早，就能够做更多的事。

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布局规律之二| 布局是依据未来倒推现在的思想形式

简直每个人都有人生规划，只不过有的明晰，有的隐晦。有的方针远大，有的不抱期望。

人生规划有两种典型的思想方法。一种是依据现在规划未来，另一种是依据未来规划现在。

依据现在规划未来，是抱负主义者。依据未来规划现在，是实际主义者。

我国人习惯于规划悠远的未来，但由于未来太悠远，所以无从下手。

个人或安排的规划，假如不能转化为当下的作业，那么规划仅仅一个主意罢了。

依据未来规划现在，便是要问自己：我今天为未来做了什么？我今天作业的未来价值百科是什么？

在大学，我常常问学生：“你们未来想做什么？”十分多的人答复是“当老板”。但是，我再问他们：“你们现在为当老板做了什么预备？”绝大大都人茫然摇头。

假如不知道当老板需求预备什么，今天不知道为未来当老板干点什么，那么，当老板就仅仅一个主意。

依据未来倒推现在，便是明晰未来方针后，从今天开端为未来做预备。

在现在的作业中找到影响未来成功的作业要素，并从现在做起，那么，现在作业的堆集便是未来成功的本钱。

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布局规律之三| 布局是在做好当期作业时，顺带做好未来的作业

成功者纷歧定有愿望，但成功者必定不会只要当期方针，成功者必定要有逾越当期的方针。

做好本年的事，想着下一年的作业，下一年的作业就变得简略了。有了布局，下一年不是从下一年起步，下一年是从本年起步。下一年的作业不是从下一年开端，下一年的作业是从现在就开端。

我常常问许多人（包含老板）：下一年的方针是什么？下一年的使命怎样完结？许多人答复：“先完结本年的使命再说。”这样的考虑有问题。没有本年的布局，就难有下一年使命的轻松完结。

下一年大规模推行的出售形式，本年是否应该在部分试点？下一年的要点客户，本年是否应该要点培养？下一年拟选拔的司理，本年是否应该着手训练？下一年拟开发的新客户，本年是否就应该瞄准方针。

这并不是说抛弃本年的作业去做下一年的作业，而是在做本年作业时顺带做好下一年的作业。

正由于布局是“顺带”完结的作业，因而，布局的价值极低，本钱极小。这便是为什么布局做得好，作业其实很轻松的原因。

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布局规律之四| 一个人的其时作业应该有两个价值百科，一个是现在价值百科，一个是未来价值百科。现在作业的未来价值百科便是对未来的布局

在营销作业中，为了完结当月出售，有三种底子思路和做法：第一类是强化商场根底作业，如新客户开发、新产品推行、终端覆盖率提高等等，既强化了商场根底，又提高了销量；第二类是终端促销，在没有强化商场根底的情况下充沛提高当月销量；第三类是通路压货，在终端销量没有提高的情况下，厂家出货量增加了。

上述三类做法或许都具有现在价值百科，即完结当月销量。第三类做法常常会“透支”未来的销量，没有布局；第二类做法尽管没有透支未来销量，但对未来销量的增加缺少奉献，也不是布局；第一类做法既能提高现有销量，也能提高未来销量。这类作业就有未来价值百科，有未来价值百科的作业便是布局。

未来是现在的连续，当一项作业既具有其时价值百科又具有未来价值百科时，这样的作业便是高价值百科作业。而高价值百科的作业，既成果现在，又成果未来。

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布局规律之五| 假如人生没有布局，只要愿望，那么愿望就仅仅愿望或愿望

布局不是现在的作业，也不是悠远的未来的作业，布局是完结介于现在与未来之间的作业。

许多人在年轻时都有愿望，而投入社会后，愿望与实际有巨大的间隔。完结人生的愿望需求在实际与愿望之间布局。

布局不是为了完结愿望，布局是添补实际与愿望之间的空当。假如没有添补这个空当，愿望就会变成愿望或愿望。

想当老板就要创业，要创业就不能比及创业后再做创业的预备。有些人现已注册了公司还不知道干什么？这便是只要当老板的愿望，没有当老板的预备。

布局便是有了当老板的想法时，在做好其它作业时为创业做预备。当创业的条件底子具有时，开端真实的创业。

愿望当然很重要，但比愿望更重要的是下一个方针、再下一个方针。未来太悠远，以致很难详细规划。下一个方针、再下一个方针很明晰，现在就或许规划，现在就能够预备。做好这些，便是布局。

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布局规律之六| 安排或个人的未来，现在现已注定；企业或个人的现在，曩昔现已注定

现在是曩昔的成果，未来是现在的成果。

现在的收成，是曩昔播下的种子。现在播下的种子，等候着未来收成。

今天的成功，今天的作业只不过是为成功添了最终一把火，由于在今天之前，成功现已在望。今天的失利，今天的失误只不过是压垮骆驼的“最终一根稻草”，由于在今天之前，就现已一触即溃。

咱们不讲宿世缘由，但要讲来龙去脉。

成功有偶尔，但人生的成功不是很多偶尔的成果。假如有很多的偶尔的成功，那必定隐藏着必定。

失利有偶尔，但人生的失利不是很多偶尔的成果。假如有很多的偶尔的失利，那必定隐藏着必定。

收成，从耕种开端。

未来，从现在开端。

成功，从布局开端。

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布局规律之七| 布局使人生变成一场成功的接力赛

大都人眼里只要其时作业，没有未来作业，事不到临头心不急。

读大学时，心无旁鹜，专注在为考试过关而尽力；毕业时，才发现大学没有为求职做衬托，求职变得困难。

作业时，专注为完结其时使命；升职后，才发现办理是空白。

创业了，才发现自己还没有创业的本钱，只要创业的决计。这样的生长，很慢，很累。

惠普两位创始人的成功值得学习。戴维·帕卡德在斯坦福大学求学时就立志创业，所以，他开端结交创业同伴，这便是惠普的一起创业人威廉·休利特。为了创业，他们找到了创业导师，其时的斯坦福大学副校长，后来的“硅谷之父”。为了创业，他们选修了一些与创业方向相关的课程。比及大学毕业时，创业的条件现已底子具有。所以，在一个小木屋里，惠普“倒闭”了。

大学不是拿一张毕业证，而是作业生涯的序幕。大学不是安排什么课程就学习什么课程，大学是依据作业生涯规划选修课程。

这便是布局。布局不是从愿望开端，布局是在现在的作业中融入未来成功的元素。

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布局规律之八| 提早布局，才干瓜熟蒂落

瓜熟蒂落并不是一件轻松事，但却能够做得看起来很轻松。

有的营销人员每个月都为完结使命奋斗，由于没有提早做作业，销量没有来历。做好了发生销量的源头的作业，销量将是瓜熟蒂落的成果，当月奋斗能发生多大的销量？当月奋斗的成果一般仅仅把下个月的销量“挪”到当月布局。

有的人写文章要熬通宵。由于没提早做考虑，文章靠“憋”出来。文章是平常所思所想的成果，不是写文章时揣摩的成果。写文章只不过是把平常所思所想用文字“码”出来罢了。

提早布局，顺势而为，作业就变得简略。由于布局，干事才干沉着，不会病急乱投医。

作为一名营销人员，在完结当月当年作业时，是否想过“下一年销量从哪里来”、“后年销量从哪里来”等问题，假如想到了，本年就开端做了，那么下一年、后年的销量就会瓜熟蒂落。

在调查过一家企业的出售作业后，我从前预言：本年、下一年的销量没问题，后年的销量没增加空间，营销老总或许在后年下半年后下台，并以此提示营销老总。但是，处于销量增加时刻的老总过度振奋、自傲，听不进这些话。公然，第二年结束时，营销老总访问我，问询我“怎样完结下一年的使命”。我的答复是“现已晚了”。由于依据我的研讨，从一项营销作业开端，到继续发生销量，部分商场至少需求3～6个月时刻，一个全体商场需求6个月以上。而老板对营销老总成绩下滑的忍耐极限大致是6个月。也便是说，最大的或许是在有用作业还没有发生成绩时，现已提早“下课”了。

提早布局，把急事变成不着急的事，把难事变成提早做的轻松的作业，在做现在的作业时把未来的事搞定。最终，干事看起来瓜熟蒂落，成功看起来很轻松。

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布局规律之九| 不经意布下的闲棋冷子，或许会左右未来的棋局

围棋高手往往会下几枚“闲棋冷子”，看似孤立无助，要害时刻威力无量。

什么是闲棋？便是现在或近期简直没有实效的棋。但是，是不是闲棋，要看人的布局观。

闲棋必定不能与“急棋”抢资源，不然，就或许直接导致当下就输棋。闲棋之所以建立，便是由于有并不急用的资源，一起对未来有底子的等待。所以，闲棋在旁观者看来或许是闲棋，在棋局中人看来或许是布局。

解放战争时期，荫蔽阵线的龙潭“后三杰”便是周恩来不经意布下的“闲棋冷子”，平常底子不必，一旦启用，则起到最要害的效果，毛泽东称其“顶几个师”。

闲棋冷子要害在于不经意。其实，所谓不经意只不过旁观者的观点，局中人必定是有深意的。正由于他人以为不经意，所以才不在乎闲棋冷子，闲棋冷子才干在要害时刻发挥效果。

比方，相同是“地头蛇”式的企业，有的企业专注于本地商场，比及本地商场饱满后才想起轰轰烈烈地开发外埠商场，但久攻难入其门。有的企业则或许在做好本地商场的一起，不经意间在外埠布下几枚棋子，有适宜的客户就支撑。谁也不介意，也没怎样用心运营。也正是在不经意间，外埠商场有几枚棋子走活了。所以，企业环绕这几枚活棋开端布局，敏捷向周边浸透，一个或多个新的“地头蛇”商场就崛起了。

在营销作业中，咱们特别强调规范化、形式化，但对部分人的非标作业和逾越形式的做法，咱们有时也成心视若无睹。由于咱们知道，新的规范化、专业化的源头便是对规范化和形式化的逾越，但不能让一切人去逾越，不然，规范化和形式化就失去了价值百科。部分营销人员不经意的违规，也或许遭到咱们“不经意的照顾”，一旦对规范化和形式化的逾越获得了成功，咱们就会很介意地把这些东西总结出来，变成新的规范和形式。

其实，不经意其实是有意。正由于群众以为不经意，所以也不介意，才赢得了相对宽松的环境。

新事物的萌发，太经意，就有压力，压力大，就或许夭亡。不经意，其实是一种轻松的环境。

不经意，其实是对未来的经意。闲棋冷子，其实是期望成为要害的棋子。

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布局规律之十| 布局的价值百科在于用时刻换资源和以时刻换空间

安排或个人具有的资源千差万别，但具有的时刻彻底相同。

布局便是对时刻资源的高效使用，提早布局就能够用较小的资源获得相同的成功或更大的成功。

跨国公司的扩张为什么一般以“溢价收买”完结？收买节约的是时刻，不必重整旗鼓，从头做起。“溢价”则是对资源的糟蹋。“溢价收买”是以资源换时刻。由于跨国公司具有资源优势，他们期望把资源优势转化为时刻优势，所以采纳“溢价收买”。

我国企业习惯于“低本钱扩张”，低本钱扩张节约了资源，但糟蹋了时刻。

为什么说布局能够以时刻换资源呢？以我国家电业为例，由于我国家电业开展初期的门槛低，假如提早进行多元化布局，就能够用很少的资源就能够成果一个大企业。但是，我国大都家电企业前期没有进行多元化布局，所以现在重整旗鼓的本钱极高，他们又不乐意像跨国公司那样搞“溢价收买”以资源换时刻，成果导致我国家电业依然以单一品类企业为主导，在国际家电业可谓“别出心裁”。

布局的价值百科就在于：提早布局的起点低、价值低；提早布局，能够从前期的产出作为后期的投入，循环堆集；提早布局，能够凭借职业或环境的大势，顺势而为；提早布局，能够起到危险“侦查”效果，逃避短期爆发式大投入的危险。

每个人具有相同的时刻资源，但由于时刻资源付出的不是现在付出的金钱，而是未来才兑付的生命，所以，不到生命的完结期挨近，不简略感遭到时刻价值百科的名贵。

在学习期，只要抱负，没有布局；在作业期，只为现在打拼，没有精力为未来布局；在老练期，布局现已晚了。不少人就日子在这样的状况中。

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作者 | 刘春雄

大众号 | 刘老师新营销 (ID:liuchunxiong1964)

首发 | 2017年8月首发于刘老师新营销

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