一所建在山里的校园大地之野让孩子和天然更接近

原标题：一所建在山里的校园，大地之野让孩子和天然更接近

大地之野天然校园校长 徐剑敏（芒果）

文 | 大橙子

9月10日，杭州。阿里巴巴20周年晚会上，马云宣告退休。

“世界那么好，时机那么多，我又爱热烈，我怎样舍得自己那么年青就脱离？”马云表明自己其实是退而不休。“我自己觉得我还很年青，许多世界我都想去折腾，教育、公益和环保等，我应该花更多时刻去做。”

相同是在杭州，一位女创业者在2015年就现已开端探求马云想做的作业，而且仍是把教育、公益、环保等要素融合在了一同。

绝处求生，筹建天然校园

（大地之野第一期夏令营）

马云讲演到最终，说了九个字：青山不改，绿水长流，后会有期。

在杭州临安区境内，就有一座青山绿水的名胜，那便是被誉为“大树华盖闻神州”的天目山。

其中有一所依山而建的校园，更精确的说，是集世界游学、国内研学、营地教育为一体的天然教育基地。这个基地便是“大地之野”，创立仅三年，现已具有8.4万粉丝和1.25万家庭客户，还与15所校园和30所安排树立了长时刻协作，成为国内天然教育职业的领导者。

现在看来，大地之野是乘了新教育的风口。跟着社会经济的高速开展，越来越多的家长和学生将目光投向校园之外的新式教育，泛游学和营地教育逐步受家长重视。

（公益夏令营）

2013年2月国务院办公厅发布《国民游览休闲大纲（2013—2020年）》，“中小学生研学游览”正式被提出，之后每年政府都会出台相关方针，我国泛游学与营地教育商场快速开展起来，职业融资作业逐年添加。

据《我国泛游学与营地教育职业白皮书》数据显现，2018年我国泛游学与营地教育用户规划约3121万人次，商场规划达946亿元，且坚持20%的添加，估计2019年商场规划将打破1000亿元。

在承受i黑马采访时，大地之野联合创始人芒果却表明：“大地之野并不是一个规划好的创业项目，而是不得已的绝处求生。”

天目山是国家级天然维护区，按相关方针，不能做商业建造，而且天目山游客以休假的老年人为主，消费低，回头客少。传统游览面临史无前例的危机，寻觅新形式火烧眉毛。

（探求课程）

芒果有17年房地产职业作业经验，曾是大华集团的营销总监，她是一个十分喜爱应战的人，当了解的作业失掉应战性，又重视到了我国泛游学教育的开展前景，芒果开端考虑更有含义的作业——创业。

研讨国内教育现状，芒果发现，爸爸妈妈阻止儿童在户外玩耍，可供玩耍场所的削减，以及电子产品的日益盛行等原因，导致越来越多的孩子正处于与天然的分裂状况中，“天然缺失症”逐步被提出来，并开展成为一种社会现象。2015年末，芒果先后到不同的国家进行调研，发现许多发达国家现已充沛知道到了“天然缺失症”的坏处，而且依托国家公园开设了天然校园和森林幼儿园，至今都具有了很老练的天然教育形式。

“患有天然缺失症的孩子感觉和感觉都会受到影响，他们会变得孤单、烦躁、易怒、统感失调。而且，这些孩子的数量正在敏捷攀升，让他们回归天然成为十分火急的作业”芒果表明协助孩子健康成长是一切人的职责，参阅国外的天然教育事例和国内的教育利好方针，他们决议以山为校树立研学基地，为更多的孩子和家庭供给感触天然的时机。

“从0到1”树立公司系统

（团队合影）

万事开头难，芒果表明从无到有树立系统和建造团队的进程，是她创业以来最苦楚的日子。

2016年6月，大地之野正式树立。运营两个月后，学生招募成了最大的问题。芒果兴办天然教育的最初愿景，是让学生与大天然树立衔接，所以大地之野一天都在环绕一个项目来规划课程，保证学生真实会有收成。可是客户却不配合，他们更想蜻蜓点水地体会不同的项目。

“我想做一个有价值百科的作业，让咱们在大地之野能够学到常识，取得成长，而不仅仅玩耍，”经过一番不坚定挣扎，芒果开端从作业实质考虑问题，她确认自己想做的是天然教育不是游览，所以决议坚持初心，从头定位客户集体。

除了招生，人才招聘也是困扰芒果的大问题。芒果告知i黑马，因为特别的地理位置和作业性质，职工不只要在山里上班还需求具有专业常识，所以大地之野初期的团队建造十分困难。为了处理人才储藏问题，他们分别从三个方面来招引职工：

到校园宣讲，安排学生到山区做公益活动。芒果以为喜爱在山区做公益的学生都酷爱天然和步行，他们也乐意将参与活动时的感触和这份作业的含义共享给他人。

（举行天然共同体论坛）

设置“家文明”，让职工感触到家的温暖。大地之野不只租了农家乐，树立“天然之家”为职工处理吃饭和住宿问题，还会供给车辆接送职工上下班。

供给共同的职工福利。芒果表明为了进一步添加职工的归属感，公司职工的孩子不只能够免费参与周末和节假日的课程活动，还能够免费参与两期夏令营和一期冬令营。

杰出的环境，愉快的气氛还有共同的福利，依托咱们的共享传达，大地之野不只招到了专业的教师和职工，还将客户转化成了合伙人。

建造有科学温度的天然教育

（营地教育·孩子协作收拾床布）

方向和团队树立起公司结构，产品和内容才是教育中心。

2016年创立初期，大地之野都是学习国内与自己状况类似，又比较专业的教育安排来规划课程的，可是在履行进程中他们逐步发现了几个问题：

1）每次参与课程的都有上百人，学生年纪构成杂乱，相同的课程不适合一切孩子。

2）课程结构简略，不能引导孩子得到成长和改动。

3）课程内容单一，只要体会类内容，不能让孩子真实有所取得。

“大地之野要做有科学温度的天然教育”，发现这些问题后，芒果一直在考虑规划课程的原理，和能够带给孩子成长的内容。他们研讨了许多北欧和台湾的课程，并结合三大天然教育准则规划出了一套归于自己的系统：

依据孩子的成长规则规划课程，将内容分为初阶版别、中阶版别和高阶版别。

（在课程中学会互帮互助）

将课程分为天然科学、天然艺术、户外探求和营地教育四部分，从德、智、体、美、劳全面引导学生开展。

理论与事例结合，在讲课中参加心理学相关游戏，添加学习的趣味性。

芒果告知i黑马，依据他们的规划原理，在不同的课程中，他们会设置不同的场景事例去引导学生学习成长。

天然科学课会激起学生对天然的好奇心，增强他们维护天然环境的知道和社会职责感。在科学课中，教师会带领学生爬山，不只教育生了解爬山需求的户外配备，还让他们自己带着温度计、收集盒去丈量不同海拔的温度和植被改动。在爬山的进程中，孩子们会经过耳朵、眼睛、鼻子、触觉去充沛的感触天然，发自内心的酷爱天然。

天然艺术课将带领学生发现科学之美，激起他们的立异思想。上课时，教师要带领学生去森林里寻觅各种种子，将它们做成一幅画。制造之时，教师会先为咱们科普这些种子的传达办法和成长办法，再让学生依据自己的幻想进行创造。

（天然科普·知道独角仙的生活环境，学习养殖办法）

户外探求课能够培育学生的勇气、自傲和探求才能。大地之野有一个天然岩壁，在攀岩课中，许多孩子面临巨大的岩壁都会畏缩和抛弃，教师要在旁边做演示，带领他们一步再一步地爬到极点。成功爬上极点的孩子今后都会十分自傲，勇于迎候更多的应战。

最终，谈及课程的规范性，芒果告知i黑马，职业界许多安排的课程依然停留在体会阶段，可是大地之野不只联合浙大教育学院的教师一同研制了许多专项课程，还一直在依据收集到的上万条客户反应进行改善，所以他们的课程具有很强的专业性和很高的客户满意度。

上下工业整合，完成商业闭环

（天然艺术之种子的游览，科普种子的传达办法创造“种子的游览”）

完成盈余是每个企业的最终方针，芒果告知i黑马，本来大地之野只能一起包容30人住宿，客单量很少。因而，即便课程足够好他们也难以盈余。为了处理这个问题，他们分别从两个方面进行了改动：

1）2018年10月份，大地之野决议将原先做休假村的当地改构成天然校园，能够包容三百位学生一起入住，提高了客单量。

2）2019年3月份，大地之野请求了研学基地，为了充沛利用周一至周五的时刻，他们又开端研制惠普课程并与校园进行协作。

可包容300人的天然校园建造结束，且研学基地请求成功后，2019年大地之野的成绩比照同期添加了三至五倍。芒果表明这是他们事务添加最快的时分，下一步他们将会以B端用户为主，与更多的校园和训练安排树立协作。

完成单点盈余后，芒果开端考虑怎样进行商业仿制。她发现在国家鼓舞村庄建造的方针下，许多美丽村庄都请求了研学基地，可是他们没有优异的内容和师资，依然很难招引客户。因而芒果想到能够在这些当地以课程输出和商业运营的办法进行扩张，可是考虑到办理本钱的问题，接下来他们会先以江浙沪区域为方针打开作业。

“研学教育仅仅牵头项目，依托共同的天然资源咱们会构成一个完好的工业链。”芒果告知i黑马，他们要从教育职业切入，先改动天目山的客户集体，再建立特征餐饮和民宿招引客户消费。此外，他们还预备建造网上渠道，出售农产品和与天然教育相关的文创产品。

“将一切工业链条进行整合，教育为餐饮、民宿还有文创产品渠道带来流量后，这些渠道又会拉动新流量导向教育，这便是咱们要完成的商业闭环。”

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