吴军老师说商业的本质是让人多花钱多花钱你愿意吗

原标题：吴军教师说，商业的实质是让人多花钱。多花钱，你乐意吗？

商业事例 丨 作者/ 刘润 收拾/ 一阳

这是刘润大众号的第557篇原创文章

吴军教师在他的得到专栏《吴军·硅谷来信》有篇文章的标题是“商业的实质是让人多花钱，而不是省钱”。

这个标题咋一看很推翻认知，也有一些读者跑过来问我：

润总，润总，吴军教师在课程中说到，商业的实质是让人多花钱。

觉得和您的观念抵触，您不是一向说商业的起点是让顾客获益。

多花钱，还怎样获益？

吴军教师的切入的视点是：

跟着社会开展，出产功率前进，咱们发明了更大的价值百科，相应得到更多金钱。

咱们用多出来的金钱去购买更好的产品，享用更好的服务。

信任许多00后或许没有听过磁带或许见过磁带。

上世纪九十年代的我国，能有几个人去剧院听一场音乐会，绝大部分人都是去街边的音像店，买2元一盒盗版的磁带来听。

那个年代谁家里有一柜子磁带，必定是朋友中的土豪，每个周末小伙伴们聚在一同，听着当下盛行的音乐，嘻嘻哈哈一天就曩昔了。

现在花上一百多元就能够去剧院听一场音乐会，不再限制音效是3D仍是4D，简直便是ND盘绕，而且还有激烈的视觉冲击。

这一百多元也是绝大多数人都能够负担得起的。

还有，曩昔只能买盗版影碟看电影，现在简直每个人都能够享用试听作用更佳的大屏幕电影。

音乐会门票的价格一般比磁带贵出许多，一张电影票的价格也比一张盗版影碟要贵。

吴军教师说的没错。

咱们得感谢年代的奉送，跟着年代开展，咱们的确花了比曩昔更多的钱，享用到了更优质的服务。

顾客乐意多花钱，不是意味着商家能够把产品卖得越来越贵。

顾客又不傻，他们的钱不是劲风吹来的。

不信，你试着把一张电影票的价格说到几百乃至上千元，看看有多少人会买票。

现已存在的产品，除了有保藏价值百科的，绝大部分产品咱们遍及的感觉都是越来越廉价。

刚上市的新款iphone一般都大几千，乃至曩昔有人要卖肾来购买，可是过上一两年，同款类型的新机价格会打上6~8折，乃至有的类型不到开端价格的一半。

同一件产品，它的价格趋势一般都是越来越廉价。

顾客有了更高的收入，而且商场上有了更好的产品与服务，顾客才会乐意花更多的钱，而不是为了花更多的钱，才去寻找好的产品与服务。

顾客花更多的钱是商业社会不断演化的成果。

曩昔咱们一般都是看电视转播的欧洲杯或许NBA赛事，现在有一部分人会出国去现场感触实在的气氛，和球迷一同狂欢呼吁。

他们飞到国外看球赛是花了更多钱，可是这些钱关于他们的整个收入占比太小，他们没觉得贵，而是“廉价”。

这个“廉价”是相关于曩昔去现场看球赛来说的，而不是相关于看电视转播。

看电视转播和去现场看球是相同的需求吗？

关于重视体会的人来说，假如说看电视转播能到达最佳看球体会的30%~40%，那么去现场看球能够到达最佳看球体会的70%~80%。

当然也有一部分人，他们不在乎体会，看电视转播和去现场看球，他们觉得没多大差异。

尽管都是看球赛，关于重视体会的人来说，因体会程度不一样，电视转播和去现场看球是不同的需求。

在曩昔信任必定也有许多球迷想去现场看球，这个需求是存在的。

可是去现场看球赛，机票加上门票等费用得占到自己年收入的很大比重，他们只能退而求其次，去看体会只要30%~40%电视转播。

所以更多的人乐意花钱去现场看球赛，是去现场看球赛的这个本钱比曩昔下降了。

跟着年代前进，满意相同需求的本钱是不断下降的。

商业演化，让满意相同需求的本钱不断下降，一起，曩昔底子完成不了的需求，现在也有时机满意。

几千年来咱们人类一向就有太空游览的愿望，曩昔咱们只能经过神话故事幻想太空的场景，例如：大闹天宫、嫦娥奔月等等。

曩昔咱们想去月球是底子做不到的，本钱无穷大，多少钱也算不出来。为了更直观，咱们给无穷大的本钱假定一个数——100亿人民币。

跟着科技前进，去月球的本钱不断下降。现在马斯克的SpaceX太空游览现已开端商业化，现已有一位亿万富豪报名了绕月游览。

依据私家太空游览组织Space Adventures的信息，飞往月球的价格至少是飞往国际空间站的两倍，或许会到达1.75亿美元。

信任在未来几十年内，太空游览的费用会不断下降，包含你和我都能够敞开一段夸姣的太空游览。

经过不断下降本钱，让一些原本不消费这个东西的人开端消费了，相当于给用户发明了价值百科。

只要满意相同需求的本钱不断下降，让顾客获益，他们才乐意去消费，去花更多的钱。

下降本钱是商业社会不断演化的动力。

企业存在的含义是为用户发明价值百科：想办法下降现有产品与服务的本钱，或许用更低本钱的产品或解决方案去满意客户的需求，让用户获益。

只要满意相同需求的本钱不断下降，才会有更多的人乐意花更多钱去消费。

下降本钱是商业社会不断演化的动力，顾客花更多的钱是商业社会不断演化的成果。

作为单个个别，也应该去发明价值百科，为这个社会发光发热，这个社会会回馈你更好的产品与服务。

对未来充满希望，现在无法被满意的需求，信任跟着商业演化都会逐步得到满意。

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