琴行月收入10万本钱9万对不住我不干了

原标题：琴行月收入10万，本钱9万，对不住我不干了

人的终极寻求，不过是完成短暂性的自在，假如说琴行老板的自在是什么？应该是每年春节的家人聚会吧，初此之外便是一例春运的火车，承载着无数人的期望，哐哧哐哧地负重前行，十分困难这趟乘客（学生）到了终点站吧，转眼间又要承载新的旅客走相同的老景色

“最近跟一位运营琴行时长两年半的个别运营户”蔡教师聊了一下

他诉苦到：假日吧，没有，一年到头，给自己放的假寥寥无几；学生吧，很少从日出晚归到春夏秋冬，也没添加多少；钱吧乃至不如上班阶段，你说我干了些啥

说起琴行老板，也是许多职业里比较苦的一种了，因为许多琴行回绝商业化，也短少商业思想，都比较有情怀，导致十分多的琴行归于“白干”，这种“白干”便是所谓作为一个公司的老板，乃至还没有职工赚得多

这项数据笔者无法查询，可是从交流许多琴行老板来说，这个数字不会太少，蔡教师跟我讲，本年再没有什么改动，就预备把琴行转让了，两年半让他明显精疲力尽

其实蔡教师上一年琴行开展较好，收入不错，成果一年下来还没什么钱，这让他百思不得其解，成果我跟他之前一细聊，不算不知道，一算吓一跳，他最终一年忙下来琴行总收入118万，琴行赢利却只要11万4000元左右，11%的赢利率，真的是极低了，过后我具体盘查，总结了以下几点导致了这种“账面盈余，本质亏本的局势”

1. 房租偏高

蔡教师琴行坐落西部三线城市，门市方位在市中心，商业步行街内，租金：19888 元/月，面积: 100㎡ 物业费1元/㎡/月 电费0.85元/度 水费5元/吨，每个月算下来21000-22000元的房租本钱

2. 人力本钱

蔡教师一共现在4位全职，其间1名前台，固定薪酬：3000元；3位全职教师底薪：3500元，提成为55分2个兼职教师64分红，算下来固定薪酬开销13500元

蔡教师琴行现在140来名学生，教育项目有钢琴、吉他、二胡等首要运营项目，具体数字咱们就不过于细算了，以防止咱们看晕，咱们就来算他均匀消课收入，均匀下来一节课程收100左右，一个月蔡教师的琴行最少上5节课程，每月耗费140*5=700节 课程耗费：700*100=70000元，也便是说每个月课程收入能带来70000元

这时分有教师会问，为什么上课还要算钱，报名的时分不是现已交过钱了吗？我来给咱们解说一下：报名时期交的膏火，其实是跟咱们的支付宝花呗相同，我把钱给你了，你早晚都要还，琴行有必要上课才干归还，一切膏火不是收入，而是负债你不能把膏火作为赢利，那样早晚要出事的！

回到论题，蔡教师现在每月还能招不少体会课学生大概在20多个左右，转化最终在5-6个，这个转化率自身就存在必定问题，体会课价格为99元，那么99*30=2970元，乐器出售每月大概在10000元左右

咱们开端核算人力本钱（这儿只能简算）已知总消课收入70000元140个学生

全职教师一共带领学生110人左右

110人学生*每月5节课=每月550节课*100元每节课收入=55000元全职教师消课收入

55000元*50%教师提成份额=22500元教师提成=琴行收入22500元

兼职教师共2位73分红带学生30人左右

学生人数30人*均匀消课5节=每月消课150节课，150节课*均匀100元=消课收入15000元

总收入15000元*兼职提成70%提成=10500元=琴行收入4500元

体会课蔡教师这边是给按人头算的一个50元，也是30人体会课*50元=1500元，琴行收入1470元

乐器出售均匀是乐器出售赢利40%的提成，10000乐器赢利*40%提成=4000元=琴行赢利6000元（看的出来一切数据里，只要出售的赢利是出资报答比最高的）

接下来就要算总收入了22500元全职消课收入+兼职消课琴行收入4500元+体会课收入1470元+乐器出售赢利6000元=34470元

琴行总收入70000消课+体会课2970元+乐器出售10000元=琴行总收入82970元

总收入82970元-赢利34470元=48500元人力本钱

等等还有最前面咱们说到的全职固定薪酬13500元+48500=62000元总人力本钱

82970元总收入-62000人力本钱=20970赢利

当我跟他简略算出这样一个成果的时分，两个人倒吸一口凉气，人力本钱÷总收入=人力本钱占总收入的74.7%！

3. 对不住，我不干了

算完这个数字的时分蔡教师总算理解为什么自己不赚钱了，这每个月只能拿20970，这还没加自己作为校长的薪酬呢，自己不带课担任全体策划地推活动，美团接单等等的，地推物料成和线上本钱以及其他本钱也够喝上一壶的

这时我乐了，我反问道你拿什么钱？你的房租都还没算进去呢！！！20970-21000房租本钱=倒贴30块

算上你的薪酬以及各项开支你应该要倒贴8000元，不过不必这么失望，因为暑假寒假会集消课，这两个月遍及收入能够翻翻，加上你的音乐会活动、以及前面说每个月学生安稳转化递加5个重生左右，你每个月均匀下来总收入仍是在10万的，你的人力本钱62000元+场所本钱21000元+杂七杂八的倒贴8000元=91000元

到了这儿蔡教师没有在回我音讯了，过了一个小时分后他在微信跟我说吕教师，我方才把一切账对了一遍的确跟你大致剖析的差不多，年收入118万4000多，赢利算下来才11万8千元

月收入10万，本钱9万，对不住我不干了

蔡教师诉苦道：“这是什么鬼操作啊，我说我怎样感觉我没赚钱，看着每个月都还不错，一年下来一个子都没有，本来真的没赚钱啊，忙的累死累活，成果一个全职教师能拿16万！我还没有我的职工赚钱，我几乎要哭死”，后来几经攀谈，蔡教师也说出了那句：“假如本年再没有什么起色，就决议把店转让”

以上事例为实在故事，为了维护实在信息为化名

通过上述这个状况，我向他引荐了几个方向学习并改动，期望他能在本年改动进步赢利占比，因为所需常识量较巨大无法逐个解说，咱们也能够加我微信咱们具体聊聊，这几个方向是：

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